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義烏三維電商學院培訓項目：電子商務、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設計、印刷制版、包裝設計等。

關(guān)于選詞，要根據(jù)產(chǎn)品的情況來定選什么樣的詞。

比如新品時期，產(chǎn)品基礎較弱：銷量低、人氣低、收藏少，這時選詞就不能選大詞了，而是要選精準長尾詞。

為什么我無時無刻的去強調(diào)操作初期一定要先用精準長尾詞呢？

消費者搜索的是長尾詞，說明這目的性是比較精準的，比如：女純棉短袖薄款睡衣，長尾詞，競品數(shù)少，而且這個詞表達的含義多了，需求更明確也就更容易實現(xiàn)精準的轉(zhuǎn)化。反之，消費者搜索的是大詞，這表達的需求就是比較模糊的，比如睡衣，大詞，不知道是長袖、短袖，不明確是加厚還是薄款，這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當你店鋪權(quán)重高了，有一定的競爭力了，再去添加/修改大詞，才會有好的效果。

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無法用關(guān)鍵詞精準描述的產(chǎn)品

如果買家能夠通過關(guān)鍵詞精準的描述出你的產(chǎn)品，那么他要購買可以直接的去通過搜索解決，但是如果沒辦法通過精準的關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品，那么就更需要超級推薦去曝光，因此，非標品比標品更適合做超級推薦。

理由很簡單，因為非標品是很難通過一個關(guān)鍵詞描述精準描述的，例如服裝，拿一件衣服你能通過一個關(guān)鍵詞就讓別人知道你說的是具體哪一個款寶貝嗎？但是標品就不一樣，你只要說一個關(guān)鍵詞，人家就能具體的知道你說的是哪一個具體產(chǎn)品，例如華為p30pro這款手機，這是標品，我不會去首頁逛逛來找這個產(chǎn)品，如果我有這個需求，我會直接去搜索華為p30pro這個關(guān)鍵詞或者直接去旗艦店購買，雖然這種產(chǎn)品去投超級推薦也會帶來點擊，但是實際意義不是很大，因為我可能僅僅只是為了看一看而已，我不是購物的需求，除非這一個人他之前他不知道華為p30pro這款手機，否則的話，就算帶來流量也毫無意義，屬于浪費的流量。不過有一種情況非標也是很適合投超級推薦的，但是你在這個競爭環(huán)境中有一定的競爭優(yōu)勢，例如你的價格比別人低，你有別人沒有的贈品，或者你的服務比同行好，這樣的產(chǎn)品也是因為用來做超級推薦，因為標品有流量的關(guān)鍵詞就這么幾個，大部分都讓大賣家給占領(lǐng)了，中小賣家很難搶到流量，你要在搜索流量競爭到這一塊流量就很難，但是你可以通過超級推薦去獲取這塊流量，這樣做的目的其實是圈定那一部分雖然已經(jīng)看了別人的產(chǎn)品，但是還在猶豫階段，如果這個時候出現(xiàn)一個更有性價比的產(chǎn)品，那么他后可能會選擇你而放棄之前看到的。

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怎樣精細化操作我們的直通車呢？

首先學會數(shù)據(jù)收集與對比

用各類表格統(tǒng)計每天的數(shù)據(jù)，記錄當天的調(diào)整，并配合直通車的報表，便于階段性的分析，問題發(fā)現(xiàn)，調(diào)整策略的制定，階段推廣效果的對比。

這里對比的可以是你整個直通車數(shù)據(jù)、單個或多個重要的計劃、重要的關(guān)鍵詞，甚至重要的地域。

這樣也不會出現(xiàn)派友給我說的不記得幾天前前加進去的10多個詞是哪些了，這幾天的效果怎么樣。其實加詞的時候有些小技巧：比如出與其他詞不一樣的價格；或者前面做上相同的標識等等方法都可以用。