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銷售人員老化的跡象？（背對 4點即可）P288  

答：銷售人員老化常見的跡象主要有：  

（1）提交業務報表、報告常常忽略、延誤，內容不完整或沒有深度。  

（2）業績平平或大幅度下降。  

（3）拜訪客戶次數減少，甚至拜訪新客戶的數目也在減少。  

（4）沒有意識。 （5）熱情不足，懶散有余。 （6）客戶抱怨增加。  

（7）計劃準備不周。 （8）不修邊幅，抱怨增加。  

五、成功的銷售人員的特征有哪些？P290  

答：成功的銷售人員外在特征：1、端莊整潔的儀表。2、談吐清晰，有良好的語言表達能力。

3、待人接物真誠、熱情4、不急不躁，處變不驚。5、有廣泛的興趣和愛好。6、有健康的體

魄，充沛的精力。7、保持開朗樂觀的心態。

成功的銷售人員內在特質：1、高度自信 2、不斷進取 3、全力以赴 4、有感召力  

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深圳電視龍華頻道記者走進華南公司深圳龍華文體中心項目-鼎天網站6天前 - 本報深圳訊(通訊員 吳珂璐 攝影 張歡 謝亮)9月3日15時,深圳電視龍華頻道記者走進華南公司深圳龍華文體中心項目實地進行采訪及報道。記者首先來到工地.