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發布時間：2021-06-10 10:12
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借助第三方的資源變不可能為可能
第二位嘉賓王總，來自安徽淮北，運營自動蔬果機（蔬果自動售賣機）項目，單臺自動蔬果機需7萬元的資金投入。王總向袁國順老師尋求在缺乏資金的情況下快速搶占市場的方法。
針對王總的問題，袁老師從宏觀上分析指出，自動蔬果機項目的方向是正確的，但時機不對。現在推出自動蔬果機，不符合人們對蔬菜瓜果的消費習慣。只有按照以下幾個步驟操作尚有成功的可能：
1丨找創業者，幫助創業者成立一家公司，方便后期與銀行合作；2丨找銀行，幫助創業者在銀行辦理1張額度10萬元的，既解決了創業者的資金 難題，又幫助銀行完成了任務；3丨找物業公司，用的股份換取小區門口便利位置；接著袁國順老師用在《免費模式獨角獸版》咨詢會中講過的“有限合伙公司”的A N模式，讓供應商和渠道商從買賣關系轉化為利益共同體關系，既解決了賣的問題又解決了買的問題。4丨創業者以7萬元/臺的金額投資自動蔬果機，把創業者的錢存入銀行，賺取利息； 5丨找自動蔬果機工廠，以成本價大量購買機器，分期返還余款；6丨與創業者簽訂協議，約定創業者回本以后，雙方以抽水方式進行分成；7丨拿從創業者處賺取的分成償還工廠余款。
袁國順老師先后與4位特別來賓進行對話，采用1對1，面對面對話方式，針對他們提出所面臨的問題，現場進行解析梳理，當場給出商業模式、營銷策劃解決方案，制定迅速走出短期困境的方案，指出長期發展的戰略舉措。一、順勢，借勢，，你能不能賺錢就看你是哪種勢力？位對話嘉賓是來自山西陽泉的“水哥”，長期經營一家桶裝水廠。若購買樓盤價格下調，可獲補差價，并可享受“無理由退房”權益保證。近幾年桶裝水的生產成本不斷上升，價格卻一直漲不上去，企業利潤越來越少，生存堪憂。
針對“水哥”的問題，袁老師從宏觀上分析指出，做生意不能而為，明知不可為的行業要盡早放棄，直言桶裝水行業已處于淘汰邊緣。特：在吃法（如煮夠一小時，營養更好）、種法、功效三方面打造產品差異化，實現彎道超車。桶裝水目前已無法滿足消費者的生活形態，其市場正被凈水器逐步蠶食，甚至預估5年之內，一二線城市中將完全沒有桶裝水的生存空間，建議“水哥”通過以下5個步驟脫離桶裝水這個夕陽行業：
1. 建立一個優勢產品：建立自己與競爭對手的差異化，如獨特的水源地。
2. 建立一個好的模式：桶裝水免費，只向消費者收取配送費及水桶押金。并且消費者直接將配送費支付給送水員，以此為手段積累起龐大的用戶群體。
3. 模式：整合桶裝水同行，自己的成功模式，掌控話語權。
4. 完善產業鏈：以自己龐大的用戶群體為條件進行異業合作，從中賺取利潤，如桶身廣告等。
5. 退出桶裝水行業，變成互聯網公司，用資本思維運營。
認知即事實，不要違背消費者認知第三位對話嘉賓是來自遼寧的“寧媽媽”，經營一家小規模的白酒廠。這兩年白酒行業競爭激烈，酒廠銷售日益下滑，再加上當地盛產蘋果和，寧媽媽就投入了200余萬元研發出蘋果酒和酒，請教兩款新產品的營銷策略。
“對不起，寧媽媽，你的問題我解決不了。”袁國順老師聽完寧媽媽訴求點后直接回絕，好酒純糧造，蘋果和釀不出好酒，這是千百年來在消費者心智中形成的認知，認知即事實，不能違背消費者的認知。員工、客戶、伙伴都是你局中的重要元素沈勤德老師在下午的分享中說：今晚大家就要繪制三模四環圖了，但是一定會有一些人畫不出來，或者并不合格，因為他考慮不到他的員工、客戶、伙伴想要什么，他的“局”跟這些人沒有關系，所以就沒有力量能夠支持他。沒有大量的金錢和時間不要去嘗試教育市場，否則將會付出慘痛的代價。蘋果酒和酒是個很小的市場，企業實力也不足以支撐渠道建設，通過私域營銷模式，找500個老板大客戶，通過價值透明，產品透明，把大客戶變成老板，把酒變成大客戶自己的產品，迅速收回成本，解決當前困境是個不錯的舉措！
袁國順老師說：你們都太把自己當社會主流了。會不會有人專門針對上不起學的孩子，然后向企業輸送人才呢？跨界策略把自己的小侄子元拿出來與別人進行交換，適用于健身房、足浴等邊際成本低的行業。會不會有人專門替某些家長解決他們只是想有個地方能管住孩子，順利完成高中學業的問題呢？你的模式一定是根據你的客戶定位來的，如果你想要從升學率出發，那么你就拼師資，真正解決那些望子成龍、望女成鳳的家長的核心問題，這才是根本，而不是退錢。 商業模式萬變不離其宗，都是以客戶為導向，真正解決客戶的痛點。做生意不是自娛自樂，感動自己！想一想，您所做的真的是客戶想要的嗎？
