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制定不同指標的記分卡，用來評估使用者是否基于你的產品或相應的價值。

比如用戶購買服務，獲得領導認可，降低企業成本。也有可能是用戶幫助他人構建系統并從中獲利。

就B2B產品而言，顧客所支付的價格是非常不同的，所以他們對你產品的期望也是非常不同的。所以，單憑一個指標是不夠的。

在衡量一個客戶的價值狀態時，我們考慮三種主要的使用方式：

顧客在多大程度上使用我們的產品，并將其與市場上其他產品的主要功能區別開來。顧客使用我們產品的深度取決于公司中有多少人積極地使用我們的顧客通過產品與顧客交流的數量，這是我們衡量價值的另一個關鍵指標。

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我們的顧客價值指標是根據顧客所支付的費用來計算這些數字，從而產生價值代理：顧客向我們付出的每一美元所獲得的回報。盡管我們知道并不是所有客戶都會使用他們可用的所有功能，但是我們認為這三個維度中的任何一個都將得到改善。

知道每一位顧客購買你的產品的原因，然后衡量他們是否采取了能讓他們達到目標的措施，從而讓產品提供具體的、個性化的干預措施。假如你的產品有一個客戶管理團隊，那么這個記分卡可以作為向客戶提供高影響力商業評價的基礎。

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為何保持增長是關鍵

目前產品保有率普遍不高i。

根據統計，每個應用程序的平均數量——

安裝后的頭3天內， DAU將損失77%；

30天內，將損失90%的 DAU；

在90天的時間里，這個數字已經超過了95%。

這一趨勢被用戶試驗所推動——非常普遍的情況是，用戶喜歡嘗試不同的應用程序，而刪除以前不喜歡的。成功者首先要想辦法提高用戶個7日留存率，這已成為業界普遍關注的重要指標。

保留重要性高于獲得性

贏取是發展的必要條件，但是在大多數情況下，我們過于強調用戶拉新，而忽視了用戶保留，這可能是一個致命的錯誤。

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經過30年的高速經濟發展，中國現在需要一種全新的增長模式。城市化和工業化使數億人擺脫了貧困，中國人均壽命提高了十年，并一舉成為世界第i一大制造產品出口國和第二大經濟體。這些成就引起了世界的關注，但對中國而言，這并非什么難事。到目前為止，中國的經濟增長都來自于由大量廉價勞動力推動的出口導向型制造業的快速發展。

不過，強勁的消費需要更快的工資增長來拉動——因此需要更快地提高生產率。這就要求中國加快從低成本生產向高附加值、高技術制造業的轉型。那是一項艱巨的挑戰。大多數新興市場國家在轉型過程中失敗，陷入了“中等收入陷阱”，人均收入沒有向發達國家靠攏，反而陷入了停滯。

數字創新增強競爭力

通過接受“工業互聯網”，中國可以迎接這一輪改變全i球經濟的數字創新，來應對這一挑戰。產業因特網是數字化和物理技術，大數據和大機器的融合。利用電子傳感器和云分析技術，工業因特網將傳統的工業機器轉變為互連資產，開i創了功能和效率的全新局面。

通過數據分析而得到的洞察力能夠實現預見性維護：對潛在的故障提前處理，避免意外停機。這些傳感器和數據分析構成了一個數字化網絡——工廠車間的所有要素相互連接，將供應鏈和分銷渠道連接起來，以提高生產過程的速度和靈活性—— GE稱之為“智慧工廠”。目前，3D打印等數字化技術使得一些新的制造工藝成為可能，在提高生產速度的同時降低生產成本。

通過提高中國工業的效率和生產率，這些數字化創新可以極大地提高工業部門的效率和生產率，從而使中國的某些產業成為世界領i先者。