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發布時間：2021-09-30 18:12
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化妝品生意怎么做?原則
化妝品生意怎么做?依靠商場必須遵循一個原則，就是要在商超的上游才可以吸引到顧客，店鋪如果擁有終端品牌更容易吸引。化妝品生意怎么做?如果缺乏優勢品牌有沒有營銷思路，那么店鋪很難有出路，如果店鋪位置在下游也很難把顧客吸引過來，禁忌是在商超的對面開店鋪。
某省級大店在商超對面開店都沒有成功，其它區域也有同樣的失敗案例。化妝品生意怎么做?商超密集的區域道路擁擠車水馬龍，如果在對面違反了方便的原則，過馬路存在一定的危險系數，所以商超對面的小店鋪很難生存。如果在大店旁邊或者是緊貼大店的小店，緊跟大店的步伐模仿大店的模式，與大店同臺競爭把大店吸引的客源為自己所用。化妝品生意怎么做?借大店的光搭順風車，初級層次是撿大店剩余的顧客，中級層次是吸引適合的顧客，層次是搶大店的顧客。
化妝品生意怎么做?差異化經營
除此，小店鋪經營還要差異化。化妝品生意怎么做?小店鋪無論在店鋪規模營業面積，還是在度影響力以及顧客的數量，員工形象與專業素質與大店差距甚遠，可以說根本無法同臺競技。化妝品生意怎么做?小店鋪如果不受大店鋪的影響，反而能夠借到大店鋪的力搶到大店鋪的顧客，考量小店鋪老板的小聰明與小智慧。
化妝品生意怎么做?有個小店鋪，在當地連鎖店鋪旗艦店鋪旁邊，非但沒有被打到反而借力使力發展的不錯，與大店正面抗衡是自討苦吃，老板把店鋪一分為二，一邊是化妝品柜臺一邊是女性內衣，化妝品生意怎么做?因為店鋪之間只相隔一間店鋪，店鋪的老板把內衣文胸展示在顯眼的位置，到大店購物的顧客見到文胸內衣都過來看看，顧客光臨店鋪如果讓顧客空手而歸只能責怪自己水平太低。
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從2017年到2018年，KK館一共開出了幾十家大面積的直營店，直到2018年5月才謹慎開放加盟，前期擴張速度似乎慢了不少。但在吳悅寧看來，零售知易行難，實體店要仔細打磨，一個店成功是不算的，幾十家自營店跑得通才可以加盟，不然會出問題的。
KK館的加盟要求很高。在吳悅寧眼里，好的加盟商必須具備資金實力和選址能力。
「我見過很多加盟商，辛辛苦苦賺了二三十年的錢，說想當老板，投了一個品牌，幾個月錢就沒了。我們不做這樣的事情，所以我們對加盟商要求很苛刻，但是一旦選中，我們的政策都很好。」吳悅寧對新經濟100人說。
KK館的加盟屬于純財務投資，加盟商只負責找到合適的位置和繳納店鋪租金，店鋪的精細化運營交給KK館托管。KK館對店鋪位置的要求十分嚴格，直營店和加盟店的選址，KK館的核心高管層都會親自跑一趟。
初期模式的摸索主要靠創始團隊的嗅覺和闖勁，到了規模化增長階段，比拼的是門店的精細化運營能力。
KK館的服務理念中有一條「三無」理念，即無「過度服務」、無「空間冗雜」、無「品牌溢價」，所以在空間設計上刪繁就簡、服務體驗上避免打擾、定價原則上剔除溢價，回歸產品本身。
商品流轉快、周期短，會破壞門店的陳列標準，因此門店管理的標準化需要做到位。選品、補貨等工作不需要店員去操心，后臺系統可以自動生成補貨訂單，直接發送到倉庫，倉庫再按照訂單需要為門店配送商品，店員只需要專心做好收銀、補貨、理貨和巡店等工作。雖然KK館倡導無服務的安靜選購，但消費者有需求的時候店員一定會走到消費者身邊解決問題。
吳悅寧對門店的運營細節非常在意，他會經常去巡店，一個人到門店仔細觀察，看到細節做得不到位，記下來在高管會上和大家討論解決。
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