東莞政府采購直飲水-格力凈水器優(yōu)惠-政府采購直飲水售后

        格力在多元化嘗試上爭議產(chǎn)品。今年6月的格力股東會(huì)上，董明珠堅(jiān)持看好格力手機(jī)的未來，她表示，以后用智能手機(jī)可以監(jiān)控所有的智能產(chǎn)品，如果手機(jī)做好，競(jìng)爭對(duì)手將難以抗衡。“假設(shè)有六千萬臺(tái)空調(diào)，就有六千萬臺(tái)手機(jī)（的市場(chǎng)），政府直飲水解決方案，如何讓這六千萬臺(tái)空調(diào)用六千萬臺(tái)手機(jī)，這是我們（格力）需要思考的。”政府采購直飲水服務(wù)熱線。

        但這正是市場(chǎng)質(zhì)疑的焦點(diǎn)。股東會(huì)期間，董明珠談及手機(jī)時(shí)的語氣也少有地出現(xiàn)了示弱：“你想我們手機(jī)明天就做到一千億，這可能嗎？可能就讓你來（做）！”在家電基本盤上，增長的天花板正在逼近。奧維云網(wǎng)副總裁郭梅德對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，按照目前空調(diào)的滲透率，政府采購直飲水售后，未來兩年估計(jì)就會(huì)到天花板。以后的機(jī)會(huì)可能在全屋的中央空調(diào)和以舊換新市場(chǎng)。空調(diào)未來的市場(chǎng)格局將類似現(xiàn)在的冰箱市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)的增速會(huì)下降。政府采購直飲水服務(wù)熱線。

       為了推動(dòng)經(jīng)銷商壓貨，格力在業(yè)內(nèi)根據(jù)經(jīng)銷商壓貨的額度提供一定返利，壓貨越多，返利越高。此外，壓貨更多的經(jīng)銷商，可在旺季優(yōu)先提貨。對(duì)經(jīng)銷商而言，東莞政府采購直飲水，壓貨的弊端是當(dāng)市場(chǎng)增長停滯時(shí)帶來的巨大庫存壓力。政府采購直飲水服務(wù)熱線。

       這一經(jīng)驗(yàn)后來也為美的所學(xué)習(xí)，但海爾在銷調(diào)時(shí)始終未采取壓貨策略。本世紀(jì)初，格力、美的、海爾三巨頭空調(diào)市場(chǎng)的格局已基本形成，不過后來海爾逐漸被拉開差距，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這與其不采用壓貨模式關(guān)系很大。與經(jīng)銷商的深度利益綁定是格力營銷的另一特點(diǎn)。格力是家電企業(yè)中早與地方經(jīng)銷商合資成立區(qū)域銷售公司的企業(yè)。1997年，董明珠促成格力在湖北成立了湖北格力銷售公司，該公司由格力在當(dāng)?shù)剞k事處與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合資成立，政府采購直飲水推薦，這一做法后來逐漸推廣到全國。政府采購直飲水服務(wù)熱線。

      今年6月格力的股東會(huì)，董明珠一如既往主導(dǎo)全場(chǎng)。問答環(huán)節(jié)，董明珠帶領(lǐng)全體在珠海的高管上臺(tái)回答問題，其中包括執(zhí)行總裁黃輝、總工程師兼副總裁譚建明、副總裁莊培、方詳建、總裁助理胡文豐、總工程師助理李紹斌，以及股東會(huì)主持人、董秘望靖東。不過在整個(gè)問答環(huán)節(jié)，除了一個(gè)財(cái)務(wù)問題由望靖東作答之外，所有問題都由董明珠包攬。政府采購直飲水服務(wù)熱線。

       董明珠毫不避諱對(duì)企業(yè)的完全掌控，而且認(rèn)為這是格力成功的原因。她主動(dòng)談及有人說她，表示就是因?yàn)橐粋€(gè)人說了算，格力2012年到2017年的增長是過去20多年累積增長的接近兩倍；作為企業(yè)的一把手，她的責(zé)任就是要讓企業(yè)**，讓員工更加幸福，讓企業(yè)、股東、投資者不僅看到希望，而且要有所收獲。政府采購直飲水服務(wù)熱線。

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