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抗震支架市場營銷策略分析2

抗震支架市場營銷策略分析 2.1產品策略 企業營銷活動的產品策略不可能一成不變，而應隨著市場環境的變化，根據消費者的需求變化有針對性的進行改變。企業通過采用產品多樣化策略，可以大大增加生產彈性，可以對客戶的需求做出快速反應，通過為外部客戶提供更符合其需求的產品從而提高其服務質量。根據當前市場行情可知，從事抗震支架行業生產廠家眾多，部分抗震支架產品技術門檻比較低，導致低端的抗震支架產品同質化的問題，不同生產企業的抗震支架差別不大，可以被替代。 故此，想要提高企業內部銷售額，獲取強大的市場競爭優勢，解決產品的同質化才是問題的根本原因，采用產品多樣化的策略，避開競爭區域，對客戶需求能夠更快速做出反應，從而提高產品服務的質量。 2.2價格策略 由于抗震支架產品同質化問題越來越嚴重，市場上的競爭逐漸步入價格戰的白熱化階段。各個抗震支架競爭者紛紛采用降低價格的策略或者采用比較優惠的付款條件策略來進行競爭。在這個階段，作為市場上強有力的競爭者除了采用產品多樣化的策略來應對外，還需在價格策略方面采用高價策略和差別定價策略來保持企業的競爭力。

抗震支吊架的各配件、材料應符合以下要求

材料管控 材料是保證施工質量的基礎，只有采用符合技術要求的材料，才能保證抗震支吊架的安裝質量，因此抗震支吊架的各配件、材料應符合以下要求： 1、抗震支吊架常常應用于地下室機電管線，而地下室具有潮濕和有雜亂電流腐蝕的環境特征，因此槽鋼材質需要有效的防腐措施，應采用表面275g預鍍鋅或熱浸鍍鋅處理，熱侵鍍鋅層厚度≥50μm，材質不低于Q235，槽鋼壁厚應≥2.0mm，以保證足夠的剪切應力，為保證抗震支吊架的剛度及減小變形，槽鋼的截面不應小于41*41mm。 2、抗震支吊架采用錨栓的有效錨固深度應為80mm—100mm，普通的混凝土膨脹性錨栓其力學性能已經能夠滿足使用要求，如有特殊需求的可優選采用具有適用于混凝土開裂區的帶機械鎖鍵效應的擴孔型機械錨栓（包括自切擴孔錨栓和后切擴孔錨栓兩種），鋼材強度分為4.8級、6.8級以及高強度的8.8級鋼，表面處理有電鍍鋅或粉末滲鋅防腐涂層處理，鍍鋅層厚度≥45um，并有機構出具的承載力檢測報告，以滿足使用節點承載力要求； 3、抗震支吊架冷彎U型槽鋼內緣須有錐形齒牙，深度不低于0.9mm，以保證所有配件的安裝依靠機械咬合實現受力傳導，嚴禁任何以配件的摩擦哦作用來承擔受力的安裝方式，以確保整個系統的可靠連接。 4、全牙螺桿及六角螺母材質應采用國家標準《碳素結構鋼》GB/T700規定的Q235鋼，螺桿強度不低于4.8級，表面采用電鍍鋅防腐處理，鍍鋅層厚度不低于10μm。 5、抗震管夾厚度應不低于5mm，寬度不低于40mm，以保證管夾在受地震作用力時不能輕易變形。 6、對于消防系統（消防噴淋、消火栓系統以及防排煙）的抗震支吊架，產品應通過消防產品耐火測試，耐火時間不少于90分鐘。

抗震支吊架該如何正確的選擇呢?

抗震支吊架該如何正確的選擇呢？ 1、支架的動態旋轉： 在使用各種鋼結構時，高度控制對不同循環風的操作的影響增加。抗震支架的采購改善了，不同噴射旋轉工藝產品的強大支撐框架，并且改善了減少不同鋼材動力學磨損的過程。 2、減少壓力摩擦： 抗震支吊架在使用振動時，可以避免水位高度膨脹的現象，并且使用不同鋼支架的現象較多，振動或振蕩的功率難以操作。 3、增加成品的功率以節省安裝電源： 在不同的移動方位角設計的動態使用中，地板的阻力可以提高，移動性更加嚴重。它可以減少運動部件中排氣的傾斜位置，增加排氣管旋轉控制的堅實基礎。

支架設計要求

支架設計要求 方案設計需合理、人員配備及安排合理、進度計劃及保證措施合理、切實可行、質量保證措施合理。為保證供應單位具有足夠的設計能力，其主要技術人員需有行業內超過3年的工作經驗。需提交設計項目案例及圖紙備查。 1.抗震支吊架廠家須具有的管線綜合能力。提供管線主要節點剖面圖以保證機電管線安裝的美觀性、凈空空間。 2.須配合施工單位進行抗震支吊架的深化施工圖設計，需具備專業的工程師，并具備深化設計的能力和經驗。提供所有節點的抗震支架安裝大樣圖。 3.有能力進行抗震支吊架系統的布點和整體承載力驗算，以確保各桿件、連接件和生根點的受力和變形滿足使用要求，并提供實際荷載工況下的所有節點的詳圖和受力計算書。