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發(fā)布時(shí)間：2020-12-21 13:56
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從這里主要是突出標(biāo)題優(yōu)化(寶貝標(biāo)題其實(shí)對(duì)直通車是有影響的，你寶貝標(biāo)題優(yōu)化的方向很大程度決定了淘寶系統(tǒng)給你推薦流量方向和關(guān)鍵詞選擇的方向，也決定了你質(zhì)量得分的初始情況，很多人認(rèn)為寶貝標(biāo)題和直通車是沒有關(guān)系的，而我這邊經(jīng)過測(cè)試之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)系其實(shí)還是比較大的，當(dāng)然，主要也是在于關(guān)鍵詞的選擇)，創(chuàng)意標(biāo)題，圖片，類目屬性，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，加購收藏率等指標(biāo)的重要性。一、做好店鋪的人群定位現(xiàn)在開網(wǎng)店已經(jīng)不單單是等客戶上門了，還要學(xué)會(huì)做粉絲營(yíng)銷，吸引相應(yīng)的粉絲群，做好人群定位。
Roi=直通車成交金額/直通車花費(fèi)。
直通車成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
點(diǎn)擊量的重要性上面已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了，他是有偶曝光量和點(diǎn)擊率決定了，這里主要強(qiáng)調(diào)的是轉(zhuǎn)化率的重要性
直通車花費(fèi)=點(diǎn)擊量*ppc.
這里點(diǎn)擊量我們理論上是希望越高越好，所以要做到直通車花費(fèi)地，那么意味著ppc要盡量的低。
所以，你無論是哪一種推車手段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他都離不開上面的這些因素，或者某一個(gè)因素，回顧一下過去無論是白車手段還是hei車手段，有哪一種方法是脫離上面的這些因素的？以2017年的雙十二成果為例，當(dāng)日，為客戶創(chuàng)造的總業(yè)績(jī)高達(dá)1。基本都沒有，都是在把這些原理性的因素合理利用，或者說在某一個(gè)因素里面把某一個(gè)細(xì)分點(diǎn)做的很好。換一句說就是如果上面的這些因素你都做好了，那么無論直通車怎么變化都在你的掌握范圍內(nèi)，除非有一天直通車從原理都變了，否則怎么變都一樣。
“休閑鞋”和“運(yùn)動(dòng)鞋”，尤其是女款，很多的寶貝標(biāo)題中，都會(huì)同時(shí)有這兩個(gè)關(guān)鍵詞，但是大家同時(shí)去搜索一下這兩個(gè)詞：休閑鞋女 小白鞋、運(yùn)動(dòng)鞋女 小白鞋，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁面，重復(fù)的商品非常非常的少。
這說明什么問題？上新前確定好產(chǎn)品類目、屬性產(chǎn)品上新后有亮點(diǎn)是不能輕易更改的，一是產(chǎn)品類目，二是產(chǎn)品屬性。很簡(jiǎn)單，你的寶貝在競(jìng)爭(zhēng)“休閑鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞和“運(yùn)動(dòng)鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，面臨的是兩類完全不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么這時(shí)候問題就來了，假如你原來是“休閑鞋”這個(gè)詞，后來你覺得運(yùn)動(dòng)鞋好，就把“休閑鞋”換成了“運(yùn)動(dòng)鞋”（注意，我這里僅僅是舉例，不是說你真的會(huì)這么換），那么就意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生了變化。在休閑鞋的時(shí)候，本來你的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，可以到了“運(yùn)動(dòng)鞋”這里你就完全沒有優(yōu)勢(shì)了，那么你的搜索排名下滑是必然的。
這就跟你在你們學(xué)校跑步，100米一直是一名，但是把你放到全縣、全市、或者全國的時(shí)候，你可能是后一名。因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生變化了。對(duì)于下架時(shí)間的優(yōu)化其實(shí)也是這個(gè)道理，本來你在這個(gè)下架時(shí)間段是有不錯(cuò)的權(quán)重的，但是給你換一個(gè)下架時(shí)間段的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就變了，你的權(quán)重反而就沒了。（3）關(guān)鍵詞選取要盡可能的精準(zhǔn)越是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，消費(fèi)者的閱讀體驗(yàn)就會(huì)越好，在點(diǎn)擊率的提升上，幫助就會(huì)越大，所以選擇是極其關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。
電商托管之標(biāo)題優(yōu)化的幾個(gè)要點(diǎn)
1. 高相關(guān)
對(duì)天發(fā)誓，你所選的每一個(gè)關(guān)鍵詞都與你的寶貝高相關(guān)。不要為了獲得更多的展現(xiàn)，而去加一些本身跟產(chǎn)品相關(guān)度非常低的關(guān)鍵詞，那樣只會(huì)害了自己！比如夏天來了，你想買一件無袖的連衣裙，在以前的時(shí)候，你可以會(huì)去手淘客戶端搜索“連衣裙無袖”，但是現(xiàn)在以及將來，淘寶很有可能會(huì)直接將你喜歡的風(fēng)格、你能接受的價(jià)位的“恰好”符合要求的裙子，直接在首頁展現(xiàn)給你。例如：，產(chǎn)品是“蕾絲連衣裙”，為了增加搜索量，標(biāo)題中加入“雪紡”關(guān)鍵詞。如果寶貝本身有一定的銷量基礎(chǔ)，可以通過專業(yè)軟件來分析哪些是帶來成交的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞來進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。
2. 核心詞
標(biāo)題優(yōu)化選詞一定要有主有次，確定寶貝的核心關(guān)鍵詞至關(guān)重要！所以，一個(gè)非常重要的結(jié)論：上架做好了，決定了你寶貝70%的搜索權(quán)重。所謂核心詞就是跟你的寶貝相關(guān)度高同時(shí)搜索量又較大的詞。所以需要同時(shí)兼顧相關(guān)性和搜索量?jī)蓚€(gè)指標(biāo)。寶貝的核心詞是動(dòng)態(tài)變化的，不同階段寶貝的核心詞是不一樣的，尤其要注意的是新品和成熟期熱賣產(chǎn)品的核心詞是截然不同的。
3. 緊密性
關(guān)鍵詞的選取要根據(jù)搜索熱度，在核心詞的基礎(chǔ)上去拓展開來。關(guān)鍵詞的排列順序與買家的搜索順序越一致獲得的搜索權(quán)重就會(huì)越高。例如：核心關(guān)鍵詞選擇為“蕾絲連衣裙”，那么標(biāo)題組合時(shí)就盡量要讓“蕾絲”和“連衣裙”緊挨著，不要優(yōu)化成“連衣裙蕾絲”
4. 完整性
標(biāo)題長(zhǎng)度為30個(gè)字（60個(gè)字符，一個(gè)漢字相當(dāng)于2個(gè)字符），30個(gè)字一定要用完，哪怕一個(gè)字符，都不要浪費(fèi)。少一個(gè)字，可能就少了幾萬的搜索覆蓋量。
