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    浦江誠信通課程培訓在線咨詢「在線咨詢」

    發布時間:2021-09-10 19:08  

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    義烏三維電商學院培訓項目:電子商務、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設計、印刷制版、包裝設計等。

    一些有創意或者比較新的產品

    手淘首頁是解決買家逛的需求,也就是說,這是屬于一部分潛在的需求,不是特別強烈和明確的需求,如果是特別強烈和明確的需求的話,他會通過搜索的形式去找這個產品, 而不是來手淘首頁逛,因此,對于買家來說,他其實也是希望在手淘首頁看到一些他沒有想到的,一些有新意的產品。

    例如,就拿T恤來說,如果一件滿大街都有的百搭常規T恤,這種產品往往在超級推薦上表現很一般,這樣的產品更適合去做關鍵詞推廣和搜索優化,因為這種產品如果買家有需求,他能直接的去搜索關鍵詞就可以搞定了。而如果是一些市場上比較稀有的T恤,那么就更加適合用來做超級推薦,因為買家來這個地方往往就是希望看到這樣的產品,在比如上面的這個搖頭公仔,這樣近才火起來的產品也很適合用來做超級推薦,因為很多買家他是不知道有這樣的一個東西存在的,但是當他看到了這樣的產品的時候,他的又是很有興趣和需求的。

    因此,在做超級推薦之前,先要簡單的判斷下自己的產品是適合做超級推薦還是適合做直通車關鍵詞推廣,如果想百搭T恤這種款式外,更適合做關鍵詞推廣的你就可以只去做關鍵詞推廣,沒有一定要去做超級推薦,選擇適合自己的才是王道。





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    出價與溢價

    很多商家都喜歡采用低出價高溢價的方式,但是我們這里選擇的是很精準的人群,這個時候其實我們沒必要去做低出價高溢價,我們可以直接在出價的時候高出價,這樣反而更加容易拿到流量和帶動免費的

    首頁,溢價根據實際情況調節就可以了。出價主要的目的是為了展現,所以出多少不是很重要,重要的是能帶來流量,當然,也需要考慮你的承受范圍,你出價99肯定可以帶來流量,但是這樣你肯定很難承受,這樣也不行




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    競爭的加劇,迫使淘寶做出改變

    這兩年來,能夠明顯的發現,淘寶從以前的網站推廣、返利推廣逐漸拓展內容營銷、多樣化營銷。淘寶對于內容上的注重加強了很多。原本都不怎么過問的微淘,重新放在了手機淘寶的重要位置,開設了淘寶頭條欄目,放在了非常顯眼的位置,還增加了有好貨的產品推薦等欄目。隨著直播的發展,淘寶也開放了自己的直播平臺,讓有一定專業特長的賣家在淘寶直播宣傳產品。

    還有阿里巴巴成為新浪微博的第二大股東。淘寶的賬號跟微博賬號可以互聯關聯,賣家們可以直接把店鋪分享到微博里。微博本身就是一個社交媒體平臺,能夠積淀用戶,賣家們可以發布產品信息的微博,讓粉絲到自己店鋪里購買。2019淘寶運營該如何做?買家用戶的增加變緩,賣家用戶的增加,打破了原有淘寶市場的平衡,為此淘寶也做出了不少的規則調整。原本屬于天貓豆腐塊的位置,現在成了直通車廣告位,千人千面前幾年還只是對一些類目有一定的效果,現在幾乎大部分的類目都開啟了。設置了層級,不同層級的賣家,有不同的流量限制。

    淘寶一方面要應對其他平臺的競爭,一方面要合理分配流量,應對賣家的增多。如今淘寶的調整,針對買家,一方面是提升內容的占比,這點是為了吸引住用戶,另一方面是推薦更加符合用戶的寶貝,提升用戶的購買體驗。針對賣家,把免費流量打散,不在均勻的分配,而是把更多的流量分給轉化高的店鋪,轉化低的店鋪分配的流量,讓好的店鋪更具有競爭力,讓不好的店鋪逐步的退出。以此來動態的調價賣家的數量,讓有運營能力的賣家愿意留在淘寶,運營能力差的賣家逐步的退出淘寶。這也直接導致了一大批人說淘寶越來越難做了。






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    首先從產品方面來分析:

    類目:女

    特點:精致、舒服、女音。

    價格:價格50-60之間

    質量:雖然產品價格低,利潤也有一半以上,但是奈何廠家出貨量大,成本低,質量還是有把控的

    產品基礎:新品

    視覺效果:圖片處理細節非常到位,關鍵是主視頻 詳情很誘人.

    我懷疑我自己在開車:

    還是聊一聊細節:

    店鋪三月底開始測款,測試四個款:點擊率都在6%以上,都是15%往上的收藏加購【沒有優化的前提下】新品主要看點擊率和收藏加購,做這款單純是因為利潤高一點點,視覺效果更好一些,畢竟新品轉化都差不多。

    結合產品情況步必然是一產品內功優化為前提。






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