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毫無疑問，大數據是一個資源寶庫，它蘊藏著巨大的價值，隨著大數據時代的到來，人口紅利的消失，用戶規模增長趨于平穩，資本回歸理性，流量的變現變得越來越重要，大數據為什么這么難呢？

一、數據分析處理技術有待加強

大數據的本質就是大數據，不是抽樣，而是全樣，這不是瞎子摸到的象腿或是象鼻子，而是整頭大象本身，大數據的精妙之處在于用的人越多越好，這就是大數據的精i確度。

在中國，擁有特別龐大的數據，比如，中國的視頻比任何一個國家都多，這些數據存儲起來很難，用的時候往往就沒了。又如，在基因測序領域，中國每年新增基因組序列的原始數據超過20 PB (一百萬 GB)，面臨著龐大的數據量和長時間的數據處理流程等技術難題。大數據源多、數量多、形式多樣，要從中獲取一目了然的信息，需要真正有效、可靠的數據管理與分析平臺。

政i府數據中存在著多種因素：政i府部門之間、企業之間、政i府與企業之間、政i府與企業之間信息不對稱、法律不明確、公共平臺缺乏、共享渠道等多方面造成了政i府數據“不愿意公開、不敢公開、不能公開、不會公開”的問題。

數據孤島之痛并非技術問題，而是利益問題，隱藏在其背后的是數據孤島。正如前段時間菜鳥和順i豐“數據斷交”事件一樣。

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前路何方？

為什么目前很難實現大規模變現？全i面分析后可以發現，目前運營商的組織結構和運營體系需要調整，可以從五個方面著手。

一是 IT體系結構升級。操作者需要整合結構化和非結構化元素，以及支持、分析工具。但目前運營商仍存在 IT系統不兼容、難以集成、數據導入、存儲、分類、呈現等功能不理想等問題，需要進行大的調整和升級。

二是建立專i用大數據組織結構。建立 CTO是非常必要的，在這個運營商龐大的系統中，需要有專i業的人站在全局的角度，制定數據收集、數據管理和數據分析策略。與此同時，需要對大數據的發展進行權衡，選擇重點發展至有價值的細分領域。

三是建立企業大數據資源庫。現在企業大數據分散在各個系統中，需要建立專門的大數據資源庫，對它們進行篩選、整理、整合和輸入。必須建立有價值導向的大數據資源庫，才能快速定制項目形成項目。

四是建立大數據價值評估機制。價值觀評價與激勵有直接關系。大數據價值包括直接收入和間接收入兩個方面。從大數據解決方案、項目中獲得的直接貢獻收入；而間接貢獻收入包括：由于提高生產效率、加強合作伙伴關系或作為解決方案一部分大數據而產生的收入。

五是做好大數據隱私的風險防控。做好用戶授權知情通知，對數據進行分級分類管理和脫i敏處理。制定了“采集-處理-傳輸-加工-輸出”的全流程操作規范，并能識別各環節的人員，此外，還應建立應急風險補償機制等。

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資料處理變現

資料處理變現，就是一種商業模式，通過處理資料資料，使原本不可用的資料可用，或使原本不可用的資料變得可用，以獲利。

這一商業模式的數據直接變現，可以完全不做生意，競爭力來自于獲取數據和聚集數據的能力。獲取原始資料后，一般要經過清洗、轉化等步驟。若要進行數據清理，則需要垂直領域的專門技術。并且具有垂直領域的業務知識，表現為領域知識圖譜、領域的算法模型，使得能夠更好地對數據進行清洗和轉換就成為一種商業壁壘，也構成了大數據企業在這一商業模式下的核i心競爭力。

在此基礎上，形成并不斷完善領域知識圖譜與算法模型，是一個不斷積累的過程，隨著模型的不斷迭代與優化，大數據公司可以不斷提高自身的核i心競爭力。

“數據產品變現”是一種通過發現隱藏在大數據中的潛i規則，并將其封裝成數據產品，直接向用戶提供服務，從而獲得利潤的商業模式。

而數據產品的價值就在于將包含在大數據中的潛在規則包起來，這些規律可以為用戶提供服務，這就構成了大數據企業在這一模式下的核i心競爭力。

這一模式是大數據產業鏈的至終消費者和至終用戶。

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成為生態領i袖

在廣告變現生態鏈中，媒體既是流量的所有者，又是現金流的終點，是整個生態鏈的核i心。媒介需要主動維護和引導生態，與合作伙伴、廣告商交換價值，以達到雙贏的目的。

1.完善規則

媒介需要根據自己的商業化愿景，建立一個自定義的規則體系，對內符合企業文化和價值觀，適應用戶調性，對外則規制明確，公平健康，持續吸引生態入局者，規范生態。

建立健全的制度有助于提高媒體的公信力，加強媒體與合作伙伴的配合，提高廣告變現效率。

2.渠道維護

渠道是收入增長的命脈，渠道可能是網盟，第三方 DSP，或者代理。商業前期重視質量，商業中后期注重數量和穩定性。對進入聯盟的媒體來說，前期，可以優先接入頭部網盟渠道，中后期也可以自行開發平臺，發展代理商體系，引入直客，提升服務水平，提升廣告收益。對媒體自建平臺，前期，引進優i質渠道，給予政策、服務等支持，力求開門紅，逐步提高在廣告領域的影響力，中后期，渠道渠道要大、中、小、中。

3.客戶保養

頭(KA)客戶對廣告收益的貢獻很大，從微博財報來看，頭部客戶幾乎占廣告收入的一半，而一些特殊的垂直行業的中小媒體，所占比例甚至可以達到80%以上。

為滿足廣告主的定制化需求、結算方式、監控方式等技術、服務、運營投入等方面需要頭部客戶的支持。近日騰訊推出的 RTA即是支持有技術實力的廣告客戶根據自己的數據進行篩選，提供程序化購買的新模式。盡管保持頭部客戶非常重要，但是公正是客戶開發的核i心原則，從客戶的規模，類型來擴展，分散風險。

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