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售樓處設計要求1

樓處作為顧客與樓盤對話的道關口，它的形象設計，環境布局直接影響著顧客的情緒。 好的樓盤會說話，好的售樓處同樣也會招引顧客，售樓處作為激發顧客購買欲望的地方，他將統領整個樓盤，縮微著整個樓盤。 1、售樓處設計要點 售樓處的包裝，應以吸引買家的人性化包裝為藍圖。 (1)、售樓處建筑風格與樓盤風格一致 售樓處建筑風格應與樓盤的類型、檔次相吻合，顏色、造型盡量與樓盤配合，協調一致。 戶外售樓處由于受到空間所限，一般在建筑風格上尋求突破。 (2)、售樓處位置安放適當 售樓處要么設在樓盤廳堂內，要么建在戶外。戶外售樓處又有兩種，一種是緊靠樓盤廳堂搭建，與廳堂內部連為一體，空間上更為寬敞；另一種是在主要道路旁建造的獨立接待中心，一般不會離樓。 (3)、售樓處形式的確定 售樓處的形式 形式 布置方式 利弊 二合一 多層建筑利用其首層較為典型的一種戶型作為樣板房的各個房間充當各功能 1、可加強客戶對戶型空間的 直觀感受 2、沒路線組織上的錯亂，增

售樓處設計要求2

實現售樓處的基本 功能 強親切感 3、缺乏豪氣 4、由于缺少家具的擺放，家 居氣氛較弱 聯體式 將售樓處接待區單獨設置，二樣板房又緊鄰其布置，二者即獨立又相連，從而形成一個整體，令客戶在不知不覺中完成看樓 的過程 完整經湊，即可保持獨立接待 區的氣勢，又可體驗家居的溫馨氣氛 分散獨立式 多體現在具體多種戶型的小區內，為展示某一戶型，而選取與接待中心稍有一段距離的實例作樣板房 二者相對獨立且較分散 立體式 售樓處接待區與樣板房不在同一平面的布置方式 多用于高層建筑中 (4)、軟硬件的包裝 軟包裝 圍板、戶外招牌、導示牌、小品、綠化、彩旗、廣告布福 硬件包裝 置業顧問的著裝、現場氣氛包裝、DM單、樓書的制作、 現場環境清理以及管理上的包裝、其他銷售輔助工具準備 2、合理部署售樓處功能分區   部署人性化的功能分區，推行有效的包裝，才能把房地銷售做得有聲有色。 售樓處功能區包括接待區、洽談、模型展示區、音像區(兼做休息區)等。銷售現場布置及氣氛的運用技巧是否得法，對銷售有很大幫助。

售樓處產品展示區1

（二）產品展示區?

1、沙盤展示區? ???沙盤展示區處在接待前臺與洽談區之間，主要展現項目整體情況。沙盤底座需要符合法式厚重的特點。沙盤底座含玻璃護欄的高度在約1.1米。?2、新生活展示區? ???新生活展示區主要分為建材展示區和住宅材料及社區智能化展示區兩部分。主要將我們建筑用材及智能化系統初步展示給客戶，給客戶宜居環境的遐想，增強客戶信心。另外銷售人員在講解時，突出新生活展示，給客戶傳達新生活方式的理念，推廣項目的同時推廣公司。?

2.1建材展示區? ???建材展示區展示材料是一種增加透明度的做法，是一種承諾，體現誠信的方式。建材展示要求展示工程所用鋼筋、管道（上下水管道）、管線（包含普通電線及空調線）、保溫材料、防水材料等。其中鋼筋、管道（上下水管道）、管線（包含普通電線及空調線）通過與同類差的產品實物做對比，通過文字敘述主要體現同類產品優劣勢。另外對于保溫材料、防水材料則采用工程剖析的方法展示，具體說就是講正常的施工順序層面展示，因此需要做兩堵高約1.4米展示墻，在展示墻旁邊設立展示牌，展示牌要將施工程序，建材優勢特性進行表述。兩堵墻的所展示的功能主要分為兩組，一號展示墻要求配備窗戶、樓梯踏步及扶手，?展示部分墻體及墻體內部剖面構造（鋼筋、磚塊、線路等）。二號展示墻主要展示外墻保溫及防水特點。?建材展示出處于三角區域，因此要求在區域兩側做工程剖析展示墻，其余對比展示建筑設在背景墻。此區域燈光要求三角區域中心部分做水晶吊燈，邊緣區域配備射燈及燈帶。，燈光顏色為暖色。