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這么說有點倒果為因的意思，但如果回溯到產品本身，一樣也還是這結果。

我們日常所見的五花八門的商品，大致可以分為兩個類別：一類是大批量無差別的，一類則是小批量有差別的。離人越遠的越偏向前者，比如鋼鐵;離人越近的越偏向后者，比如服裝。這在大豆和大米上體現的特別明顯，雖然都是農作物，但大米就要細分很多類，比如五常大米、盤錦大米等，大豆則沒人關注那么多。誠然，只有真正意識到網絡營銷的重要性，并把網絡營銷納入企業營銷的重要環節，才能獲得互聯網帶來的更多效益。

隨著現代B2B電子商務的廣泛應用，電子采購作為電子商務中重要的部分，通過互聯網，借助電子化、信息化通訊手段可使傳統的采購活動更加方便、快捷，實現物流、信息流、資金流的協調同步，提高企業的運作效率，降低采購成本，從而加速傳統企業互聯網轉型的腳步。電商平臺和各種商品、商家是這種關系，游戲與分發乃至打通游戲賬戶體系提供虛擬貨幣的平臺是這種關系，寫手與小說平臺是這種關系，搜索與被搜索的內容也是這種關系。

眾所周知，傳統企業的互聯網轉型之路十分艱難，但采購作為一個對外協同的工作來講是容易與互聯網聯系在一起的。通過B2B電子采購采購平臺，為企業營造一種透明、、安全、低成本運作的信息化的采購模式，使成本高、不透明、效率低等問題得以解決，并通過數據挖掘和數據分析來進行需求和計劃預測，把供應鏈打造成為企業核心競爭力。沒有幾個人能說得清，對快銷品來說現在我們通常聽到的B2B，跟真正要達到的那個B2B還有很大的差距離。

記得早幾個月前，跟朋友再次聊到快銷B2B，作為一名曾經的B2B從業者，對此闡述了一些新的理解。

如何利用一些免費的B2B電子商務平臺，來為企業進行有效的網絡營銷推廣? B2B平臺不僅僅是企業商品展示的平臺， 更是企業品牌傳播、軟文推廣的有效渠道。

選擇適合的平臺

在B2B平臺資源選擇方面, 很多企業都很清楚, 要選擇大型的, 排名靠前的B2B平臺, 比如國內的B2B電子商務平臺“慧聰網”等，這當然是非常正確的選擇。在這些大型的B2B平臺上發布信息，容易被搜索引擎收錄, 被更多的用戶瀏覽而帶來更多的客戶，但是在選擇B2B平臺的時候，除了選擇大型的平臺外, 還應該注意, 選擇的B2B平臺與自己的行業是否匹配。企業口碑是較好的傳播方式，好友推薦肯定是在無形中產生一定的信任基礎，防備心也不會那么重。

大型綜合性平臺基本上具備所有主流行業, 是選擇, 再就是選擇一些行業性B2B網站,像鋼材類企業則選擇一些鋼材類B2B, 效果會更好一些；像勞保用品，可以選擇勞保行業方面專業的電商平臺。

大家試想一下，一個企業只有一個網站在支撐著門面，客戶在網上搜索不到企業的任何信息和新聞，客戶會對這家企業產生信任嗎，會購買這家企業的產品或者服務嗎，顯然不會的。但是怎么做才能讓客戶產生信任呢，讓企業效益直線上升呢，這就需要在網絡上下下功夫了。網絡推廣工作包含很多工作內容和形式，比如：軟文營銷競價排名、網站建設、網站優化、SEO（搜索引擎優化）等。

現在，隨著互聯網的普及，很多客戶都會在搜索引擎上去搜索企業相關信息。他搜索到一條信息比你的銷售人員說十條都管用。所以現代營銷，單單靠網站，已經獨木難支了。