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實現商品渠道的創新

隨時關注商品的銷售數據對于一些動銷率低的商品要記得創新。可以深入市場調研后換一個動銷率高的供貨渠道，因為產品銷量不好，要么是產品本身不受市場消費人群所認可，要么就是品牌度低，還有可能是產品自身的質量問題，甚至于產品的貨齡、口味、包裝、價格等因素。根據產品的不同這里有幾點可供選擇，例如，學生人數，白領，單身人士等。

選擇投放點位自從自動酸奶機進入市場以來，地點選擇一直存在問題。自動酸奶機的重點在很大程度上決定了它是否可以運行以及是否能帶來利潤。根據產品的不同這里有幾點可供選擇，例如，學生人數，白領，單身人士等。選擇消費群體較年輕的地區，尋找人口密度高，集中度高，購買力強的地區。根據產品的特點，銷售的商品種類或主要基于某類商品的消費群體和消費習慣。優點：可以售賣矮罐裝飲料、矮盒裝零食、盒飯等多種能站得穩的商品。

自動售貨機

包含：飲料機、酸奶機、食品機等

1、機器有灰塵時，可用干毛巾擦拭。

2、如污垢嚴重時，可用毛巾沾溫水或稀釋中性洗潔凈清理。

3、針對機器帶有顯示屏的，在屏幕上有污漬時需要用干毛巾擦拭，如果污漬嚴重需要用濕毛巾或者帶稀釋的中性洗潔劑的濕毛巾擦拭重點污漬即可，切記毛巾不可過于潮濕，目的只是擦掉污漬即可。

4、請勿使用含有酸性溶劑或堿性溶劑。否則展窗板、選擇按鈕等部品有可能受腐蝕產生龜裂或者本體油漆褪色等現象。污垢清除時，禁止使用油漆溶劑，香蕉水等化學藥品。

選擇合適的商業模式。現在有加盟和自主運營這兩種，不過加盟有一定的弊端，沒有自主運營的帶來的優勢大。因為加盟，你首先得交加盟費，還給加盟公司賣貨，給他們做宣傳，在收益方面你拿小頭，他們拿大頭，并承擔所有的風險，這就是加盟的弊端。而自主運營又分為兩種，一種是從廠家全款買機器運營，另一種是從大的運營公司租機器運營。各有優缺點吧，如果是短期用比如幾個月或者一兩年，短租售貨機比較劃算，在使用后在退給廠家。但如果是長久使用，一臺售貨機的正常壽命是10年左右，購買一臺是很劃算的。售賣的二氧化碳的碳酸飲料要盡可能放在位置比較低的貨道上，不然的話飲料從上面掉落下來、客戶打開飲料有可能會噴出來，影響客戶購買體驗度。

我們在生活中常常使用自動售貨機，但是自動售貨機擺放在戶外很容易就臟了，我們該怎么清洗呢？

1、外部清洗，平常自動售貨機的外部會有灰塵，只要用干布擦干凈就可以了，如果有油污或者是很難清洗的污垢，這時候可以用溫水稀釋洗滌劑進行清洗，但是不能使用堿性溶劑清洗，以免面板產生龜裂。

2、蒸發器的清洗，當蒸發器有污垢時，將它取出后用水清洗干凈。首先需要先拆下擋風板，再將蒸發器向上提，將掛鉤卸下來向前拉，注意不要上下晃動蒸發管。然后將蒸發器內的積水倒掉，清洗干凈用干抹布擦干，后將蒸發器放回原位。

3、冷凝器清洗，用吸塵器或者毛刷把冷凝器散熱片上的垃圾或者污垢清除，上下方向輕輕移動，每月清理一次。

4、硬1幣識別器清理，用沾有溫水的紗布擦干凈，如果硬1幣通道很臟，就會發生硬1幣識別器的性能失常，不能辨別硬1幣，因此每月對硬1幣識別器通道進行一次清理。

5、出貨滑道清理，用棉布擦除商品出貨滑道表面的污垢，保證商品出貨暢通。

6、背板清理，用干布擦拭灰塵，每月清理一次。