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    發布時間:2021-01-11 15:13  

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    自2015年開始,中國開始了關于游戲的個直播。結合移動支付,淘寶把握先機,于同年開始直播營銷的摸索階段。截止2015年底,雖還未見成效,但以馬云為代表的市場嗅犬,認為直播會成為未來的商業流行手段,直接與淘寶的營業額接軌。

    果然,從2016年上線至今,【淘寶直播】穩占直播營銷的半壁江山;而對阿里巴巴自身而然,從2019年披露雙十一數據可知,天貓總交易額2684億元,【淘寶直播】帶來成交接近200億,高達7.45%。

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    淘寶直播用戶運營的核心訴求點是什么

    【淘寶直播】定位為“消費類直播”,作為淘寶營銷的手段之一,主要四類電商客戶:

    類,沒有時間研究商品種類與詳情,根據他人推薦購買的客戶。主播大V在直播的同時,涉及商品的背景、適合人群、優劣等,比起客戶自己花時間“做功課”,直接選擇直播銷售的商品更加快捷。

    第二類,對商品存在疑問,猶豫是否購買的客戶。現場使用是直播的一大重要環節,其中,客戶可以獲知商品的實際狀態,是否滿足使用效果;甚至某些負責人的主播還會分析商品的制作和成分,回答看客的問題。

    第三類,希望獲得折扣與優惠的客戶。【淘寶直播】中的主播會發放許多在店鋪中找不到的折扣和優惠券,購物節發放商品的種類和優惠更加豐富。

    第四類,無聊,隨便看看,可能會購買的潛在客戶。這一類客戶本來沒有打算購買任何商品,無聊時找些東西打發時間,而比起靜態的淘寶,人類更喜歡動態且有聲音的直播;這類打開【淘寶直播】的客戶,有可能剛好看到喜歡的商品、或者沖動消費,成為購買者。




    直播電商不是簡單的帶貨,

    而是品牌升級的過程

    淘寶直播,大家都知道它會帶來銷量,但也并不只是簡簡單單追求銷量。它為品牌和商家創造的價值,除了銷量以外,我們講的是“品、效、銷“。首先是起到了品牌的作用,通過直播的方式把品牌影響力融合在一起。

    第二個效果,是給品牌帶來了新客。通過這種方式拉來了很多的新客,而且是忠誠度很高的新客。

    第三才是銷量。

    這三者三位一體。所以為什么今天很多商家愿意投入到淘寶直播里,自己做或者請達人帶貨,背后看重的是這些價值。

    從去年雙11引爆直播之后,幾乎所有的商家都在把店鋪升級為直播間。直播已經成為店鋪運營的標配,這是我們看到非常大的一個趨勢。淘寶直播的數據,70%的是商家自播,30%才是達人直播。


    現在,很多商家在直播間不僅僅只是銷貨,也在做新品、超品,還有粉絲運營甚至粉絲節。以前,品牌做這些是很難的,今天在直播間實現難度小了,還可以邀請品牌的代言明星到直播間跟粉絲互動,改變了原來的代言模式。

    所以商家參與直播,已經不再是簡單的找人帶貨,而是自己也在擁抱這個新的技術形態。這個模式真正意義上來說,是給商家在淘寶上創造了一個可以運營的私域空間。

    同時,對品牌來講,直播這個場已經不僅僅是簡單的直播帶貨,它是一個品牌升級的過程。現在很多的新品的爆發其實是通過直播間的方式,再結合KOL的分享打造起來的,直播的方式創造了一種新的消費者體驗的滿足,也帶來了新的消費。





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    可以預見的是,現在已經全民認可的直播帶貨,是影視寒冬中明星們掙錢快的一種法子,即使柳巖之前被全網群嘲,但賺錢的路子不會少,轉的錢也不會少,對我們普通人而言,依然是望塵莫及。

    王祖藍同樣在去年開始直播帶貨的王祖藍,觀眾們卻沒有那么苛刻,大多數的質疑只是出來撈金,不過王祖藍直播并不固定在某一個平臺,而是幾乎從快手,到抖音等各大直播平臺都有出現,也確實有點外界說的撈金的意味。

    不過,王祖藍的人氣可是不可小覷的,開播3分鐘,人氣就突破了100萬,當天的直播打賞收入高達300萬。

    他的“綜藝感”也完完全全到了直播上,在直播間里的吆喝聲不亞于一個專業的主播,帶貨能力也可圈可點,整場直播銷售額突破千萬。在去年618期間的一場直播中,王祖藍賣出一萬件珠寶,成交額超過300萬。

    今年王祖藍這個“帶貨先驅”也沒閑著。

    4月6日和12日,央視新聞新媒體推出兩場“謝謝你為湖北拼單”公益帶貨直播活動。

    在12日的直播中,央視主播歐陽夏丹攜同王祖藍、鄭爽、蔡明,十堰市副王曉以及66位快手達人,在央視新聞客戶端、央視新聞快手號、央視新聞微博同步直播,助力湖北農副產品銷售和復工復產。

    當晚共賣出6100萬元的湖北產品,創下為湖北公益直播銷售額的新紀錄。





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