批發女裝韓版誠信企業「OUTO」

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應商，專業單品設計機構、生產工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網鏈結構。

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服裝換季包含了兩個層面：一是清楚什么時候上下季的貨;二是清楚什么時候開始處理當季的貨。定制的T恤和襯衣并非所有T恤都相同，也不是所有打印作業都相同。假如一個店主不懂得及時處理季節產品，那他也一定不懂得及時換季，因為這是一個相關聯的環節，因為當季的商品假如很多沒有處理，他會一廂情愿的推遲上下季的貨(一、想再賣些產品增加現金流;二、以為進了下季的貨，那現有的就更無法銷售了;

服裝產業各環節的現狀和機會

1.面輔料市場

由于用戶需求的個性化趨勢越發明顯，催生服裝快反供應鏈的需求，而在這其中，面輔料的不確定性是制約服裝快反的一大因素，生產商不得不從多渠道采購，這使得面輔料交易呈現更碎片化的趨勢。遇到這種問題我們會在前期的溝通中就會把這些問題確認好，以至于后期制作的當中不會出錯。面輔料交易的信息不對稱程度非常高，且層層加價。生產環節分散、周期長，與服裝廠難以形成協同。

從現狀可以發現，面輔料行業的B2B平臺的機會明顯，而且有機會從流通流域切入生產環節。百布已經成為了此領域的者。

2.服裝批發市場

服裝批發市場交易鏈條長，各個環節層層加價，但二批的價值（核心是選品、現貨、賬期）很難被替代。行業周轉速度快，單個二批平均每2周更換100%庫存。近年來線下批發市場在萎縮，線上滲透率逐步提升。

受物理條件限制，小B（線下服裝門店/網店）的線下采購可選擇的SKU有限：大部分小B每月至少去一次批發市場，凌晨4點開門，逛到中午12點，現場非常混亂，沒有足夠的時間走完服裝城；而近年隨著城市治理的整頓，線下批發市場逐漸遷往市郊，加上小B在微信上采購行為增強，批發商面臨客流不足的問題。這種領型是常見、普通的款式，它不受年齡因素的影響且適合于任何臉型。

我們認為，服裝B2B平臺在控制好履約交付的情況下可以給服裝零售商創造出更好的采購體驗，將在未來占據較大的市場份額。

對于服裝行業的供應鏈來說，準確性與反應速度是供應鏈的兩個要素。服裝企業如果要快速獲取并滿足客戶需求，就需要供應鏈各個環節都要加強數字化、可視化，進一步加快供應鏈的響應。

羅征認為，“供應鏈是服裝行業的一個核心競爭力，而數字化也將會給供應鏈來帶質的改變。例如衣服的標價為兩百，但是當顧客滿足一定的消費額度的時候，就可以通過九折，或者半價的優惠買走這些衣服，也能促進銷量。因為整個服裝行業賣的就是貨品，它的利潤來自于庫存。比如，我們可能好不容易打造成一個爆品，但由于庫存非常大，公司還有可能虧損，所以對供應鏈在途的識別，我們重點在解決的是退貨的數字化集合、識別、提升的問題。”

數字化供應鏈會促使各參與方直接、對接，信息得以迅速在物流系統內傳遞、分析和決策，避免多環節、長鏈條帶來的信息滯后和損失。同時，將推動整個供應鏈變得更加柔性化，能夠適應不斷變化的需求所帶來的不確定性和風險。