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人際創造機會:引導學員善用“思維過程”中的“信息搜集與分析能

本課程通過對眾多銷售行為的研究，終將銷售行為聚焦到三大主體"客戶、產品、銷售人員"及其三大過程"人際過程、思維過程、執行過程"上，打造銷售人員的自我提升意識，引導切實可行的自我提升路徑：

人際創造機會：引導學員善用"思維過程"中的"信息搜集與分析能力"，結合"人際過程"中的

①"影響力與力"，培養學員養成制定"影響策略與計劃"的意識，從而提升對客戶實施成功影響的幾率；

②"人際應變能力"提醒學員學會傾聽和洞察，發現人際變化并采取應對策略，避免"丟單了還不知道哪里得罪客戶了"的情況的發生；

拓展訓練主題課程：創新的盒子  

——不改變就滅亡

流行的觀點認為，創新指的是新產品和新工藝、下一個重大事件或者的發明，并且通常是由技術推動的。但實際上，在今天的組織中，創新更多地是指新觀念的獲取、發展和實施，通常是由思想和態度推動的。

課程背景：

創新過程中的問題可能是：

團隊成員缺少創意,沒有新穎的思路和辦法；

團隊缺少創新的機制,獎勵制度不明確；

團隊內部缺少創新的氛圍,好的思路往往得不到執行；

團隊創新的過程中成本過高,給企業帶來巨大的負擔；

創新過程中,每個人扮演的角色定位不清晰；

團隊創新的成果很難運用于實際的工作過程,創新的轉化困難；

……

預算控制

　　我們都知道，一場團建活動的經費是有限的，我們要考慮餐飲、場地、會議室、車輛等各種問題，而這一些都是建立在活動預算的基礎上的。因此先確定預算，再制定計劃其實是相當穩妥的辦法。

　　預算中要納入非必須成本，作為備用金；

　　場地費；交通、餐飲、住宿；娛樂消遣；培訓師的費用；　禮品的準備等等

　　而具的團建場所或是團建活動策劃就是在直接的公司內部組織相關的團建游戲或活動，只需要先確定一個團建主題，然后通過這個主題去布置場所并且策劃和設計更加符合這個主題的游戲或活動，例如如果是圍繞情人節或是中秋節等等這類節日的團建活動，那么在游戲的設計中也應該凸顯相關的主題在游戲，或活動中加入企業的文化元素或是一些小禮物或是定制禮品，就可以讓游戲更加具有吸引力。如果公司場地足夠寬敞或是有獨立的休閑室或是娛樂室，那么20人左右的團隊就完全可以在自己的企業內部組織，或是找一些免費寬敞的場地，操作難度不大，而且可以很大的節約經費，可以把更多的經費放在游戲的產品設置中去，同時通過很多互動性極強的小游戲就可以達到非常好的破冰目的。

拓展活動是如何讓一個企業團隊從無到有再到的

戶外拓展組建期

團隊成員開始深入認識，初步了解團隊的目標，漸漸確定各自在團隊中的職責。成員個人一般能快速設定各自的方向，并與他人客氣相處。在此時期，團隊的運作完全依賴于的指導和支持。

激蕩期

特點是矛盾、迷惑和較低的團隊士氣。隱藏的問題逐漸暴露，團隊內部沖突加劇。包括成員與成員之間、成員與環境之間、新舊觀念與行為之間三方面的激蕩。團隊成員們意識到團隊的目標不可能一徽而就，組建期所展示的工作熱情便不復存在，主要原因是個人期望和現實之間有較大的距離。

規范期

團隊成員會講究相互支持、迅速反饋信息、及時解決阻礙發展的，工作的重中之重是保持良好的工作關系。似是而非是第三階段的顯著特點。一方面，成員們已表明有能力解決問題和矛盾；而另一方面，他們又有意避免沖突而不發表有爭議的看法。這時的工作重點就是通過提高團隊成員的責任心和，來幫助他們放棄沉默。