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    發布時間:2020-12-28 15:38  

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    品類搭配比例

    詳細的品類搭配比例,是很復雜的,除非你的店有常年的銷售數據做支撐才能準確分析。

    所以,今天只說說i簡單的三個大品類的通常拿貨比例。

    上下裝比例。

    經典的商業教材里面,上下裝的采購比例,一般在2:1或3:1之間。據說Zara的上下裝比例,平均水平在2.7:1,這個就僅供參考了。

    內外衣比例。

    這里內衣泛指內搭衣物,內外衣的采購比例,建議控制在1.5:1到2:1之間。現在的顧客,買一件單品的越來越少,必須要給她們穿搭的選擇,多些物美價廉的內搭絕i對是必要的。

    鞋包比例。

    受快時尚品牌連鎖店的影響,越來越多的店,開始做全品類,畢竟交叉銷售,是一個提升銷售額的妙招。鞋包的采購比例,是很難確定的,但目前,從服飾以快時尚的情況看,鞋包與服裝的數量,通常是在1:5的左右的比例。



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    廣州華麗宮品牌女裝折扣批發教你服裝店的經營技巧

    技巧1、假定準顧客已經同意購買

    首先,當準顧客一再出現購買意愿,卻又猶豫不決拿不定主意時,可采用“二選其一”的技巧。譬如,服裝推銷員可對準顧客說:“請問您要那件淺灰色的,還是玫紅的呢?”或是說:“不少顧客都喜歡淺灰色的衣衣,看起來會更時尚新潮些的?”此種“二選其一”的問話技巧,只要準顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了。

    技巧2、幫助準顧客挑選

    許多準顧客即使有意購買,也不喜歡迅速付款,他總要東挑西揀,在產品款式、顏色、面料成份上不停地打轉。這時,聰明的推銷員就要改變策略,暫時不談訂單的問題,轉而熱情地幫對方挑選款式、顏色、面料成份等,一旦上述問題解決,你的訂單也就落實了。

    技巧3、利用“怕買不到”的心理

    人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。譬如說,推銷員可對準顧客說:“這件衣服只剩后幾件了,短期內不再服裝進貨,你不買就沒有了。”或說:“今天是優惠價的截止日,請把握良機,明天你就買不到這種折扣價了。”



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    華麗宮品牌折扣女裝店給新手的進貨建議。

    品牌女裝尾貨的貨源獲取二種渠道,一種是在自己所在城市進貨,一種就是去外地進貨,我個人認為您可以在網絡上進外地的貨,優點一:節約成本。二:避免過多的撞款.三全心銷售,免于勞累費時去進貨,要知道開服裝店是賣衣服,衣服是賣好的,銷售很重要.沒有不好賣的衣服,只有不會賣的賣家.

    進貨還要注意不要貪便宜:剛開始做,對整個市場的行情還不能完全把握,自以為這家的貨很便宜,貨也不錯,這只是你個人的感覺,實際上往往不是這樣(做久了把握的會好一些),說不定就是賣不動的貨,所以還是控制自己,不貪這個便宜。當然有好機會也不要錯過。

    一開始找一家供貨商進貨為主。千萬別這家拿一樣這那家拿一樣,這樣進貨辛苦還麻煩。也很難拿到i低的批發價格。因為分散進貨的話,每家進貨的量少都不會有價格優勢的!且運費也會高很多的,選定一家供貨商哦。盡量找大部分衣衣款式和你定位接近的,信譽好的商家。



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