湖州批發市場服裝服務為先「OUTO」

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應商，專業單品設計機構、生產工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網鏈結構。

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店員們也要加大宣傳力度。新品，新款式，不用過多的宣傳，就能吸引較多的顧客，擁有較旺的人氣，但是過時，需要清倉處理的貨物，往往就比較少的受到關注了。店員們在銷售的時候，加大對清倉衣服的宣傳以及推廣，也是能比較好的受到顧客的注意力的。

利用互聯網團購促銷。現如今，互聯網上各種名目的團購相當多。將店里的同一款式的商品直接用于團購做促銷，是較好的能吸引消費者的。團購，看的人多，買的也不少，價格上，可以稍微低一點，就能快速清倉銷售。

OUTO與您分享女裝品牌尾貨的進貨渠道有哪些？

1、首先是女裝尾貨,一些做貼牌生產的廠家一般在接受訂單時,他們會多生產一定量的女裝,而這些多余的女裝就叫做尾貨。

2、其次是女裝廠商或供應商的庫存,而這些女裝廠家積壓的一般都是過季庫存。

3、還有就是一些斷貨斷碼女裝,可以直接從女裝廠家直接拿貨,或者是從國外經紀人那里拿貨,這些主要是女裝銷售的時候所剩的斷碼女裝產品,以低價的買入,然后再銷售。

成衣批發 B2B和布料批發市場邏輯相似，成衣批發市場也是上下游分散的格局，也是 B2B 的切入模式，也存在一二級批發商強勢的問題。玩家有一手網、批批網等。

其中一手網和批批網的切入邏輯有所不同，分別代表了兩類方向：

前者采取的是買手制，通過買手到一級批發商處大量選款，然后供零售商挑選，可一件起批，偏自營模式；后者采取的是商家入駐模式，邀請一級批發商入駐，讓一級批發商直接和零售商對接，偏開放平臺模式。

服裝供應鏈管理的第二個誤區

三權分立是預防采購腐化的良策：

之前有一個非供應鏈從業人員和我講采購腐化是服裝行業的普遍現象，我當時了。一方面因為我不敢茍同這個觀點，另一方面也說明我們這個行業可能確實不太干凈，起碼口碑可能不太好。也許就是有這樣的誤解，造成很多老板不太信任公司的供應鏈管理或者采購管理人員，有些甚至直接請自己的兄弟姐妹或者小舅子、小姨子來負責。對于那些沒有親戚朋友可用的老板，后一招大概就是“三權分立”了。有些店面就是寫出為了答謝新老顧客的支持，全場服裝，或者是滿100減20。

所謂“三權”，大概包括采購、生產管理及供應商管理，很顯然，這種權宜之計有違供應鏈管理集成、、協同的初衷，帶來的更多是職責不清、部門割據、推諉扯皮。如果這樣的管理真能夠預防腐化，那倒也不失為一種管控手段，但事實上這樣的做法根本于事無補。

俗話說“人之初，性本善”，現實中，我們聽說過采購人員主動索的，差的也就是“半推半就”，所以從這個意義上來說，腐化的源頭還在供應商。前面也講過，我們喜歡找一些“聽話”的供應商，這種供應商要么資質不夠，要么能力不行，接單的時候豪氣沖天，交付的時候無計可施，剩下的也就只能孤注一擲，希望多多“進貢”，“菩薩”保佑，大事化小，小事化了。團購，看的人多，買的也不少，價格上，可以稍微低一點，就能快速清倉銷售。

我曾經看過一個供應商財務報表，客戶在他那里喝的一瓶礦泉水都要計入費用，所以沒有哪個好供應商喜歡請客吃飯，的，他們之所以這么做一般都是無奈之舉。品牌公司部門林立，流程冗長，職責不清，標準不一，這樣的供應鏈體系，供應商要想解決問題，必須要找到一個“自己人”，通過“”的特殊方式解決業務中的正常問題。以上的一大堆分析，都說明靠“三權分立”預防腐化終究是竹籃打水，根本、效的機制是建立系統性的供應鏈管理體系，引入行業的供應商資源。這個“單點”是指創業公司需要從某一細分領域進行切入，例如設計、制造、流通等等，然后再通過這個“單點”來影響上下游。