皇派門窗董事長朱福慶：競爭的本身是自己跟自己競爭

第十八屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會7月8日正式開幕。本屆建博會承載17屆輝煌成果，不僅專業(yè)專注，而且綜合完整，發(fā)展成為亞洲乃至世界規(guī)模最大、品類最齊全的建筑裝飾類展會，無論是展出規(guī)模、現(xiàn)場人氣都再創(chuàng)歷史新高，為國內(nèi)建筑裝飾行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心劑，被譽(yù)為“亞洲第一建材展”。房天下特派出強(qiáng)大記者團(tuán)隊(duì)對此次參展的皇派門窗進(jìn)行了全方位的報(bào)道。

　　皇派門窗董事長朱福慶（左）

　　【房天下】皇派參加本次的廣州建博會，召開了兩場會議，這個(gè)既是品牌升級，也是一種創(chuàng)新的營銷方式。您認(rèn)為門窗行業(yè)未來的競爭點(diǎn)是在哪些方面？

　　【皇派董事長 朱福慶】首先，競爭的本身是自己在跟自己競爭，不存在我們同行競爭還有跟外行的競爭。競爭點(diǎn)就是不管你營銷怎么做，品牌怎么推廣，最重要的還是把產(chǎn)品做好。做好產(chǎn)品是必須的，產(chǎn)品質(zhì)量一定是品牌的保障和根基。

　　【房天下】在本次參加建博會，貴司有哪些新的產(chǎn)品參展？對參展本次建博會有哪些目標(biāo)？

　　【皇派董事長 朱福慶】皇派本屆展會攜三大新品亮相，分別為崇尚輕奢自由主義風(fēng)格的“夢幻迪拜”、充滿浪漫情懷的“愛琴海岸”，還有英倫風(fēng)格的“劍橋時(shí)光”，在互聯(lián)網(wǎng)激烈滲透的驟變時(shí)代，皇派門窗針對80、90甚至00后的年輕一代做了深入的消費(fèi)者洞察，品牌調(diào)性秉持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí)，添加了現(xiàn)代時(shí)尚的元素。與青年人的需求和品位保持同一陣線，可以說是皇派年輕化的開始。

　　【房天下】我們都知道皇派在競爭上是很有優(yōu)勢的，您可否聊一下皇派門窗在未來有什么競爭策略？

　　【皇派董事長 朱福慶】未來主要分為兩點(diǎn)：第一是產(chǎn)品，第二是營銷。產(chǎn)品這方面，我們會不停地吸納、學(xué)習(xí)國外的一些門窗系統(tǒng)，通過我們中國的地理環(huán)境、氣候變化，來重新研發(fā)、訂制一系列適合我們中國的門窗系統(tǒng)。

　　【房天下】這兩年來，鋁合金門窗企業(yè)的發(fā)展是比較受人關(guān)注的，也有很多經(jīng)銷商品牌,請問您是如何看待這一現(xiàn)象的？

　　【皇派董事長 朱福慶】門窗行業(yè)之前只是建材家居中的一個(gè)小比例。之前并不是受到各個(gè)家居行業(yè)、賣場的重視。最近幾年，通過門窗行業(yè)不斷的發(fā)展，慢慢地越來越受到重視，同時(shí)也受到了消費(fèi)者的重視。現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，以前只要產(chǎn)品做得出來，市場就一定會有；客戶會過來，經(jīng)銷商會過來。時(shí)代不同了，現(xiàn)在，假如一個(gè)地方、一個(gè)城市，它有三十家代理商，有三十個(gè)經(jīng)銷商。但是，我們門窗企業(yè)就有幾千家，這就已經(jīng)是一個(gè)很大的競爭。經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，經(jīng)銷商、消費(fèi)者會越來越注重品牌，經(jīng)銷商也會不停地更換品牌，因?yàn)樗麤]找到盈利點(diǎn)，沒有找到適合他的品牌優(yōu)勢。如果它在當(dāng)?shù)亟?jīng)營門窗沒有一個(gè)好的品牌，沒有一個(gè)好的質(zhì)量保障，他會很辛苦，所以，經(jīng)銷商一定會去找一個(gè)更適合自己的品牌，更能讓自己直接賺錢的品牌。一個(gè)品牌它有它的附加值，并不是說代理一個(gè)非知名品牌，他就需要為這個(gè)品牌付出很多。在未來，一定是全國性品牌有很大的優(yōu)勢，它會逐漸找到那個(gè)在全國比較知名的，產(chǎn)品創(chuàng)新比較優(yōu)越的品牌，對經(jīng)銷商的培訓(xùn)、培養(yǎng)，做的也比較到位。