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發布時間：2021-10-21 01:01
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多方面了解客戶需求的重要性
1、只有充分了解客戶需求才能制作出客戶滿意的設備。
客戶的需求是非標設計的依據和目標，也是設備交付后的驗收標準。脫離客戶的具體需求，憑經驗，拍腦袋不可能設計出客戶滿意的設備，這是非標設計的特點所決定的，你認為好的方案不一定是適合客戶的。
2、減少方案反復修改過程，才有可能做到“一次性把工作做好”。
對客戶需求了解要做到多方面、細致、深入，否則會造成設計方案的缺失，一旦需求有化，方案就得相應修改。方案的反復修改不僅會浪費時間，而且會影響工程師的士氣。所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭“
3、快人一步，贏得商機。
在客戶需求還不是很清晰的時候，積極主動與客戶溝通，并協助客戶理清思路，搶在競爭對手之前消化客戶需求，提出解決方案，就會站住“先入主”的優勢，贏得商機。
客戶的真實需求的涵義
客戶需求的側重面和個性化需求。
不同的客戶對需求都有各自的側重面，有的側重設備功能，有的側重于設備價格，有的側重于使用性能，有的側重交期。側重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術合同中，只能通過溝通來了解。磷化：使金屬與磷酸或磷酸鹽化學反應，在其表面形成一層穩定磷酸鹽膜的處理方法，防腐蝕。類似于銷售行業 “客戶定位”。
客戶投入的可能性和需求數量
雖然看起來是商務溝通的事項，但從技術角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內，則投入的可能性較大。但要注意，創新不等于拍腦袋搞發明創造，恰恰相反，非標設計是在成熟結構原理的基礎上，通過不同的結構組合來實現所需的功能。根據客戶的總產能需求（或訂單預期），需求設備的產能（或 C/T），可以估算出所需設備的大致數量。
山東非標設備生產廠家山東非標設備供應商山東非標設備
如何提升非標自動化設備的設計能力
1、提高設計的易用性
非標自動化設備的設計必須充分考慮設備的加工制作過程，使設計出來的產品能夠符合企業員工的操作習慣，便于被員工所接受和掌握，從而提高設備的耐用性和易用性。
此外，還需要強調設備的實際使用功效，為其設計簡單、人性化的操作界面，使設備和工作人員之間可以進行良好的交互。在設備設計完畢后，應認真編寫設備的使用手冊，借助手冊的指引，使工作人員盡快熟悉設備的操作，從而使設備更好地投入到企業的實際生產中，提高設備工作效率。總之，為了使UV固化裝置能夠安全正常的運行，光固化達到的效果，以上幾個組成部分都應注意，不可忽視任何一個環節。
2、注重設計的合理性
在非標自動化設備設計過程中，不僅要考慮客戶要求和設備實際生產需求，也需要確保設備結構的合理性?？茖W、合理的設備結構一方面有利于設備的安全、穩定運行，另一方面也便于設備的安裝維護。
首先，設計人員需要切實執行有關設計規范，深入了解非標自動化設備的工藝需求、技術參數及使用功能，并對多個方案進行詳細比較，從中選定終方案。
其次，設計人員需要重點加強非標設備零件的檢查校核，確保零部件設計的合理性，使零件在剛度、強度等參數上達到使用要求。此外，對于零件的加工材料、組合式加工工藝等也要進行合理的選擇。
3、加強設計的標準化
設計標準化是促進設計工作順利開展、提高非標自動化設備設計質量的關鍵所在，同時，設計標準化為國外先進技術的引進奠定了體制基礎。要想開展標準化的設計工作，
首先要制定嚴格的設計程序，按部就班地完成方案論證、圖紙設計、工藝性能審查等設計步驟。對于設計中擬訂的圖樣和設計文件，要對其進行仔細校核，確定其滿足有關設計規定，特別是其中使用的符號、名詞、術語、格式、代號等，更要進行嚴格審查，切實落實有關設計標準和規范。如果UV設備有強弱光裝置，應在強光檔起動開燈，這樣可以縮短燈管預熱時間，若生產時需要弱光，可在預熱結束后調至弱光檔。
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非標自動化設備的生產制造有什么標準
1、就是非標自動化設備更注重模塊化：因為每個使用者都可以根據自己的不同需求進行產品的定制。非標自動化設備在這方面就充分體現了其優越性，因為只有一個模塊，所以能夠更好的發揮這個模塊的性能。
2、特點就是簡單。非標自動化設備更注重簡潔的設計。不需要使用很復雜的設備，而且功能是自定義操作的，是一款相對簡單的設備。
3、由于相對于標準的機械產品來說公司需要根據自己的需要來生產設備，非標自動化設備不是一般意義上的標準化生產，它具有較高的技術要求，它在每一個行業都能被使用，而且在各個行業也有著很好的評價！
4、在非標自動化設備的要求中，對顧客的體驗和產品人性化的關注，開發人員會從產品的應用場合以及顧客的需求和顧客的使用習慣作為出發點，來對現如今市場的非標設備進行深入的研究，并結合使用單位中顧客給的反饋意見，來為非標自動化設備功能方面進行全新的設計，從而來有效的滿足工業的需求。生產活動中有各式各樣的機械設備為了解放人力、提高生產效率而服務于社會。
