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發(fā)布時(shí)間：2020-11-01 07:09
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免費(fèi)模式助力招商創(chuàng)新
一次成效明顯的招商創(chuàng)新讓一箭陶瓷成功邁出突圍“產(chǎn)銷寒冬”步，而這一切與壹玖的免費(fèi)模式密不可分。這一次成功的招商背后運(yùn)用的商業(yè)模式中，包含了16個(gè)免費(fèi)模型中的贈(zèng)品模型、模型、增值模型及第三方買單模型：
贈(zèng)品模型：價(jià)值31.8萬(wàn)元的奔馳汽車作為贈(zèng)品免費(fèi)送，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者焦點(diǎn)，加速成交；
模型：與世界品牌奔馳進(jìn)行商業(yè)合作，為自己的品牌做信
袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。
用背書；
增值模型：在營(yíng)銷策略上持續(xù)為經(jīng)銷商門店提供創(chuàng)新支持和專業(yè)培訓(xùn)；
第三方買單模型：能拿得到經(jīng)銷商資格的都是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，這一部分人的圈子也是奔馳所需要的，因此一箭陶瓷便能用超值的價(jià)格置換出奔馳汽車。你能成為誰(shuí)的載體，誰(shuí)就能為你買單。
一箭陶瓷的這個(gè)招商方案你學(xué)到了嗎？
為了使活動(dòng)更吸引人，他們還在這個(gè)99的套餐里加入了120元電話費(fèi)，送給顧客，當(dāng)然移植的是通信公司的套餐，按月返到客戶的手機(jī)上，客戶可以選擇是否要。而且三人團(tuán)報(bào)，還將送給每個(gè)人一個(gè)價(jià)值198元的55度杯，消費(fèi)滿60單還可再返還99元現(xiàn)金。
這個(gè)活動(dòng)并未限制使用時(shí)間，商家怎么這么大膽？其實(shí)一碗面的成本用不了多少，而且這家主要是做外賣，滿15元起送，客戶想下單就必須再點(diǎn)一些店里的其它小吃湊單，比如關(guān)東煮、烤雞翅。這些都是小東西，顧客不會(huì)覺(jué)得吃不完，只會(huì)覺(jué)得15元買了這么多東西。而且這種小吃的成本價(jià)并不透明，但可以確認(rèn)的是非常低。2嘉賓分享：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，點(diǎn)出落地過(guò)程中容易被忽略的問(wèn)題，教你把控風(fēng)險(xiǎn)。
至于三人團(tuán)報(bào)送的55度杯，也是通過(guò)系統(tǒng)的力量低價(jià)對(duì)接來(lái)的，作為贈(zèng)品的杯子價(jià)值高、有新意，客戶為了這個(gè)杯子也會(huì)抱團(tuán)過(guò)來(lái)。
悟：
這家店所有的動(dòng)作都是在告訴顧客“我這里特別實(shí)惠”，這也正是消費(fèi)者想要的。同時(shí)要想一個(gè)方案成功實(shí)施，必須要形成閉環(huán)，即如果主產(chǎn)品免費(fèi)，必須要通過(guò)副產(chǎn)品或其他關(guān)聯(lián)的點(diǎn)盈利，而不能只是單純地送送送，以免送下去把自己的店送沒(méi)了。
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