服裝廠家批發貨源服務至上「在線咨詢」

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應商，專業單品設計機構、生產工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網鏈結構。

OUTO與您分享服裝店經營如何提高顧客回頭率（三）

留下未成交

1、給顧客提供的服務

“我們希望可以為您提供的服務，有適合您的商品會通知您，可不可以留下您的聯系方式？”

2、進店禮品登記表

進店給顧客贈送小禮品，登記信息。

3、詢問對方的職業

比如客戶是做美容院的，“您的店鋪地址給我一下，我好去您那做SPA啊。”

4、現場活動

大家現在拿起手機，添加微信進行點贊活動，例如第x個點贊的，就可以獲得獎品。

服裝供應鏈為什么需要重做一遍？

先來做個背景介紹。

人們對服裝的需求是極其個性化的，沒有一個人希望與別人撞衫，因此服裝業從前端零售到后端供應鏈都極其分散。但服裝業規模巨大（中國服裝紡織協會測算，2018 年中國服裝銷售總額 3.08 萬億），有一些企業在漫長的發展過程中不斷積累規模，終長成了大塊頭。從供給端來看，中國每年生產近800億米面料，近300億件服裝，出口近2000億美金的服裝。

因此服裝業慢慢分成了兩個陣營：一個是大品牌 整合供應鏈陣營，另一個是中小品牌 松散供應鏈陣營。

服裝業很奇葩，大品牌也很難大者恒大，一不小心就容易因庫存積壓而掉隊，但也有一批企業近年來一路高歌。

2019 年，安踏 (HK:02020) 股價上漲一倍，市值一度超過 2000 億港幣，坐穩國產服裝品牌一哥；曾經的一哥李寧 (HK:02331) 走出一個的倒 U 型曲線，股價一年翻了 3 倍；OUTO與您分享品牌尾貨服裝是怎么樣形成的工廠關門形成的品牌尾貨。一家度原本不太高的服裝供應鏈企業申洲國際 (HK:02313)，2017 年中之后股價便開始進入快速上升通道，2019 年其市值一度超過 1700 億港幣，這家服裝業的隱形巨頭開始被越來越多人所關注。

這些成功的大品牌漸漸打造了自己專屬的供應鏈，從原材料到成衣加工實行高度縱向一體化的整合。據陳建志透露，年營收超過 30 億元的品牌差不多就算大品牌，已經有能力搭建自己專屬的供應鏈。但完成整合的大品牌仍是少數，從銷售額看目前國內沒有一個品牌的市占率能超過 2%，而大品牌總體市占率不足 30%，剩下的 70% 都是中小品牌。一家度原本不太高的服裝供應鏈企業申洲國際(HK:02313)，2017年中之后股價便開始進入快速上升通道，2019年其市值一度超過1700億港幣，這家服裝業的隱形巨頭開始被越來越多人所關注。

這些中小品牌因為在下游沒有足夠的銷量規模，因此不可能搭建自己專屬的供應鏈，只能和其它品牌共用供應鏈。當下科技圈熱議的服裝供應鏈值得再做一遍，指的就是中小品牌陣營的供應鏈產業（下文講服裝供應鏈，就是特指中小品牌的供應鏈）。

中小品牌銷售額大概 2.1 萬億元（3.08萬億*0.7），除以其平均 2-2.5 倍的加價率（出廠價到零售價），中小品牌的供應鏈產業規模大概在 8 千至 1 萬億元。

從供應鏈管理角度

思考服裝業庫存問題

是企業持續經營之本，服裝業的包括不斷地提升產品的設計能力，采用先進管理方法降低成本，將倉儲、運輸外包給第三方物流，優化營銷策略等等。但是這些手段似乎只局限于對供應鏈單個點進行優化改善，更加注重成本的管理，主要著眼在如何有效的降低成本，并沒有從供應鏈的全局對企業戰略、產品運營進行分析優化，從而提高企業的整體效益。中國服裝產業在過去30年經歷了高速增長-庫存積壓-存貨出清-重新增長的幾個周期，也經歷了外貿和內需交替驅動的兩個階段，發展愈加成熟。　　以下從供應鏈管理的整體出發，從銷售預測、信息系統、物流配送、柔性生產四個方面談談服裝業庫存