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供應鏈的基本要素

構成供應鏈的基本要素要包括：

1、供應商

供應商是指給生產廠家提供原材料或零部件、半成品的企業。

2、品牌企業（主體企業）

品牌企業是指主體企業，當然也可能是生產制造企業，是供應鏈的的環節，負責產品的生產、開發和售后服務等。

3、分銷企業

分銷企業是為實現將產品送到經營地理范圍每一角落而設的產品流通代理企業，如分銷商、代理商、加盟商等。

4、零售企業

零售企業是將產品銷售給消費者的企業。如百貨公司、個體店、商場等。

5、物流企業

物流企業即產品在移動的過程中提供物流服務的企業，實現運輸、信息及價值保障和增值。

服裝供應鏈為什么需要重做一遍？

先來做個背景介紹。

人們對服裝的需求是極其個性化的，沒有一個人希望與別人撞衫，因此服裝業從前端零售到后端供應鏈都極其分散。但服裝業規模巨大（中國服裝紡織協會測算，2018 年中國服裝銷售總額 3.08 萬億），有一些企業在漫長的發展過程中不斷積累規模，最終長成了大塊頭。

因此服裝業慢慢分成了兩個陣營：一個是大品牌 整合供應鏈陣營，另一個是中小品牌 松散供應鏈陣營。

服裝業很奇葩，大品牌也很難大者恒大，一不小心就容易因庫存積壓而掉隊，但也有一批企業近年來一路高歌。

2019 年，安踏 (HK:02020) 股價上漲一倍，市值一度超過 2000 億港幣，坐穩國產服裝品牌一哥；曾經的一哥李寧 (HK:02331) 走出一個的倒 U 型曲線，股價一年翻了 3 倍；一家度原本不太高的服裝供應鏈企業申洲國際 (HK:02313)，2017 年中之后股價便開始進入快速上升通道，2019 年其市值一度超過 1700 億港幣，這家服裝業的隱形巨頭開始被越來越多人所關注。

這些成功的大品牌漸漸打造了自己專屬的供應鏈，從原材料到成衣加工實行高度縱向一體化的整合。據陳建志透露，年營收超過 30 億元的品牌差不多就算大品牌，已經有能力搭建自己專屬的供應鏈。但完成整合的大品牌仍是少數，從銷售額看目前國內沒有一個品牌的市占率能超過 2%，而大品牌總體市占率不足 30%，剩下的 70% 都是中小品牌。

這些中小品牌因為在下游沒有足夠的銷量規模，因此不可能搭建自己專屬的供應鏈，只能和其它品牌共用供應鏈。當下科技圈熱議的服裝供應鏈值得再做一遍，指的就是中小品牌陣營的供應鏈產業（下文講服裝供應鏈，就是特指中小品牌的供應鏈）。

中小品牌銷售額大概 2.1 萬億元（3.08萬億*0.7），除以其平均 2-2.5 倍的加價率（出廠價到零售價），中小品牌的供應鏈產業規模大概在 8 千至 1 萬億元。

以品牌商為核心的供應鏈協同運作模式

“博弈”造成整個服裝業各方皆輸，我們能做的是如何改善原有的經營模式，以更有效的精細化管理方式有效降低庫存，保持生產商、品牌商、代理商和零售商的庫存平衡，建立快速便捷的區域內甚至跨區域的調撥機制，終實現生產商、品牌商、代理商和零售商在低庫存狀況下達成業績增加。以品牌商為核心的供應鏈協同運作模式下，品牌商通過產品組織設計體系推出產品；生產商通過精益制造體系、并行工程技術，減少生產批量進行低成本柔性制造，減少采購與生產的總交貨期；品牌商(或代理商)通過默契的物流配送加速產品進入銷售渠道的過程；品牌商通過零售商及時、準確的銷售信息迅速反饋調整，以驅動整個供應鏈各個環節快速協同運作，從而消解了整個供應鏈上的“牛鞭效應”，緩解服裝業面臨的高庫存問題。