19袁國(guó)順免費(fèi)咨詢「多圖」

一切從顧客出發(fā)顧客想要什么就給他什么

位嘉賓是來(lái)自四川成都的呂總，經(jīng)營(yíng)一家擁有27年歷史的烘焙品牌，在成都市區(qū)擁有130余家連鎖店面。現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是單店?duì)I業(yè)能力低，甚至部分店面處于虧損狀態(tài)。

袁國(guó)順老師通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)呂總的產(chǎn)品體系存在問(wèn)題，缺乏常態(tài)化產(chǎn)品。袁老師針對(duì)其主要消費(fèi)客戶18-35歲女性消費(fèi)特點(diǎn)，從改良產(chǎn)品、改良顧客、改良價(jià)值、改良方法，4個(gè)方面向呂總提出解決方案，具體操作步驟如下：

1.定爆品：火腿大于面包的三明治，順應(yīng)消費(fèi)認(rèn)知；2.定價(jià)值：精選青藏高原的小麥，歷經(jīng)26道工序烘焙而成；3.定差異：不賣隔夜食品；4.定售價(jià)：三明治標(biāo)價(jià)36元/個(gè)。拓展市場(chǎng)，聯(lián)合全國(guó)幼兒園協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)，向每一家幼兒園捐贈(zèng)50平米的草坪，借此掌握精準(zhǔn)目標(biāo)客戶的信息。限時(shí)特賣6元/個(gè)，凡在限時(shí)期間購(gòu)滿6個(gè)的顧客，可享受正常時(shí)間10元/個(gè)的特惠價(jià)格，并且返還同等價(jià)值的三明治產(chǎn)品。

倒推策略任何事情都是設(shè)計(jì)出來(lái)的。中國(guó)首檔商業(yè)營(yíng)銷面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)欄目，由免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國(guó)順老師坐鎮(zhèn)擔(dān)綱，與中小微企業(yè)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)策劃咨詢的直播平臺(tái)——完全改變以往直播通過(guò)一個(gè)人演講、報(bào)告的方式來(lái)傳遞策劃咨詢的模式。在開(kāi)始干事之前，先想清楚：賣什么、賣給誰(shuí)、別人憑什么買你的。5G帶來(lái)支付方式的改變，因此任何行業(yè)都值得重新來(lái)一遍。其財(cái)源在于：消費(fèi)市場(chǎng)（賣產(chǎn)品）、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)（賣機(jī)會(huì)）、資本市場(chǎng)（賣股權(quán)）、平臺(tái)市場(chǎng)（賣流量）、問(wèn)題市場(chǎng)（賣方案）、共享市場(chǎng)（賣資源）。關(guān)鍵點(diǎn)：1）控制風(fēng)險(xiǎn)（財(cái)務(wù)法務(wù)） 2）強(qiáng)現(xiàn)金流（沉淀資金）3）擴(kuò)大規(guī)模（橫向整合） 4）獲取利潤(rùn)（縱向借融）

袁國(guó)順老師先后與4位特別來(lái)賓進(jìn)行對(duì)話，采用1對(duì)1，面對(duì)面對(duì)話方式，針對(duì)他們提出所面臨的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解析梳理，當(dāng)場(chǎng)給出商業(yè)模式、營(yíng)銷策劃解決方案，制定迅速走出短期困境的方案，指出長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。其實(shí)，2007年的時(shí)候，袁國(guó)順老師就已經(jīng)在自己的企業(yè)中使用了這種方法，均取得了很好的成效。一、順勢(shì)，借勢(shì)，，你能不能賺錢就看你是哪種勢(shì)力？位對(duì)話嘉賓是來(lái)自山西陽(yáng)泉的“水哥”，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)一家桶裝水廠。近幾年桶裝水的生產(chǎn)成本不斷上升，價(jià)格卻一直漲不上去，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越少，生存堪憂。

針對(duì)“水哥”的問(wèn)題，袁老師從宏觀上分析指出，做生意不能而為，明知不可為的行業(yè)要盡早放棄，直言桶裝水行業(yè)已處于淘汰邊緣。免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國(guó)順老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)解決嘉賓商業(yè)營(yíng)銷難題。桶裝水目前已無(wú)法滿足消費(fèi)者的生活形態(tài)，其市場(chǎng)正被凈水器逐步蠶食，甚至預(yù)估5年之內(nèi)，一二線城市中將完全沒(méi)有桶裝水的生存空間，建議“水哥”通過(guò)以下5個(gè)步驟脫離桶裝水這個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)：

1. 建立一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：建立自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，如獨(dú)特的水源地。

2. 建立一個(gè)好的模式：桶裝水免費(fèi)，只向消費(fèi)者收取配送費(fèi)及水桶押金。并且消費(fèi)者直接將配送費(fèi)支付給送水員，以此為手段積累起龐大的用戶群體。

3. 模式：整合桶裝水同行，自己的成功模式，掌控話語(yǔ)權(quán)。

4. 完善產(chǎn)業(yè)鏈：以自己龐大的用戶群體為條件進(jìn)行異業(yè)合作，從中賺取利潤(rùn)，如桶身廣告等。

5. 退出桶裝水行業(yè)，變成互聯(lián)網(wǎng)公司，用資本思維運(yùn)營(yíng)。

如何用資本的方法解決渠道商和供應(yīng)商的矛盾？

渠道商和供應(yīng)商的矛盾在一般人眼中是永遠(yuǎn)無(wú)法化解的，因?yàn)橐环较脒M(jìn)得便宜，一方想賣得更貴，兩方的關(guān)系好像是水火不相容。國(guó)順案例庫(kù)嘉賓粉色女鞋運(yùn)用客戶模型順利使單個(gè)顧客購(gòu)買量倍增等案例，指出了渠道的重要性。袁國(guó)順老師認(rèn)為不然，因?yàn)槟苤苯诱莆战K端消費(fèi)者的制造商其實(shí)非常少，而渠道商又不能制造產(chǎn)品，所以只要方法適當(dāng)，雙方是能合力產(chǎn)生非同一般的效果的。

接著袁國(guó)順老師用在《免費(fèi)模式獨(dú)角獸版》咨詢會(huì)中講過(guò)的“有限合伙公司”的A N模式，讓供應(yīng)商和渠道商從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為利益共同體關(guān)系，既解決了賣的問(wèn)題又解決了買的問(wèn)題。還順便延伸了老板和員工如何用這個(gè)方法創(chuàng)造更多價(jià)值。