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    發布時間:2020-07-15 09:51  
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    視頻作者:威海銳誠自動化設備有限公司






    多方面了解客戶需求的重要性

    1、只有充分了解客戶需求才能制作出客戶滿意的設備。

    客戶的需求是非標設計的依據和目標,也是設備交付后的驗收標準。脫離客戶的具體需求,憑經驗,拍腦袋不可能設計出客戶滿意的設備,這是非標設計的特點所決定的,你認為好的方案不一定是適合客戶的。

    2、減少方案反復修改過程,才有可能做到“一次性把工作做好”。

    對客戶需求了解要做到多方面、細致、深入,否則會造成設計方案的缺失,一旦需求有化,方案就得相應修改。方案的反復修改不僅會浪費時間,而且會影響工程師的士氣。所謂“一鼓作氣,再而衰,三而竭“

    3、快人一步,贏得商機。

    在客戶需求還不是很清晰的時候,積極主動與客戶溝通,并協助客戶理清思路,搶在競爭對手之前消化客戶需求,提出解決方案,就會站住“先入主”的優勢,贏得商機。


    客戶需求內容與分類主要內容(舉例)

    1、設備功能要求;產能要求,良率要求

    2、節省人力,導入時間,設備價格,

    3、控制要求,布線要求,操作方便性,外觀要求,空間要求

    4、設備適用性,安全性,維護保養,備品采購,技術支持

    5、標準件選用(指導品牌)及其它要求。

    2、設備需求分類

    1、顯性需求:

    客戶很明確提出的需求統稱為顯性需求,對于顯性需求設備供應商要與客戶溝通的是這些需求的合理性。這些需求既包含設備主要功能參數,也包含其它輔助功能要求和客戶個性化的要求。'Bi,b8m3C I*w)R/H$o'[$DASP-23:520/kg,高硬度、高耐磨性、高韌性粉末高速鋼,硬度高達HRC60-66,用于精密沖模的沖頭。這些無疑是重要的,必須要滿足的。這些需求要盡可能數據化,不能數據化的也要描述清楚,不產生產歧義。

    2、隱形需求:

    客戶沒有明確提出來但根據設備通用規范或者行業規范必須滿足的要求則稱為隱性需求。包括安全的(操作安全,防呆,連鎖裝置),防塵防爆,防靜電,外觀形狀和顏色,材料使用,噪音,使用環境,人因工程等。7075:(以鋅為主要合金元素)65/kg,高強度,是6061的2倍,可淬火但脆性抵其余性能和表面處理和6061同。有些要求往往容易被忽視,要通過與客戶溝通,明確是否需要。對隱形需求的了解不僅要有非

    標設計的經驗,還要對相關行業的制造規范和標準有一定的了解。


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    非標自動化設計注意事項:

    1、對已在老式工藝生產的產品。放下你的架子,不僅僅和技術人員溝通,要找實際的操作制造工人溝通,了解實際生產過程中的問題和想法,常常會有意想不到的收獲的。

    2、分析初步設計方案所需要的條件。產品生產工藝、制定設備技術參數、明確所能承受的綜合制造成本、對比傳統制造工藝的綜合性能等,盡可能詳細。

    3、選擇理想的加工方位。注意事項:安全、人性化、設備的清潔、設備組合的可能性等。本人認為是非標設備設計主要的步驟,已經體現了設備的優和差。

    4、功能件的合理組合。注意事項:合理的考慮升級的可能性和通用性。我們畢竟不希望專用專用,其它一無用處的。

    5、設備的優化,不用多說了,需要時間但很多設計者不愿意花時間和精力的地方。要求在設備完工那一天還需不斷優化。




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    非標自動化設備的零件產品主要有哪些

    導軌絲桿。

    伺服馬達,驅動器,步進電機,

    氣缸,還有plc觸摸屏、繼電器,三相保護開關

    機柜(有一些鐵板折彎而成的鈑金件與機架的組焊體)

    門鎖(機柜上的鎖)

    機架(由一些方通焊接起來的架子)

    腳杯(裝在機架下面,用來調整整個設備的高度及水平度的)

    固定板、傳動軸、滾筒等機架件(這些是用來把自動化電動氣動元件固定的東西,也是設計出來的很多非標件)

    氣動元件:氣缸、氣管、調速閥、空氣調理組合、電磁閥、真空發生器、機械夾爪。

    電動元件:磁性開光、壓力開關、感應開關,馬達、伺服電機

    傳動零件:聯軸器、鏈輪、絲杠模組、滑軌。

    工控機:這個是電氣方面的。




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