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發(fā)布時(shí)間：2020-07-20 11:23
壹玖十大綱領(lǐng)1建立中國中小微民營企業(yè)資源共享平臺；2全員營銷、人人營銷、事事營銷、時(shí)時(shí)營銷、處處營銷；3堅(jiān)持做對顧客有價(jià)值的事；大魚海棠軟裝對接寶馬4S店、福特4S店，送出自己企業(yè)的資源，用低于市面的價(jià)格低價(jià)購入汽車，分期償還。4充分發(fā)揮壹玖企業(yè)文化的優(yōu)勢；5讓每一位成員在平臺的建設(shè)中都能獨(dú)擋一面；6升級完善對會(huì)員的服務(wù)體系；7抓住自媒體大時(shí)代，不放棄每一個(gè)宣傳、展示自我的機(jī)會(huì)；8積極打造工具產(chǎn)品，讓工具產(chǎn)品在營銷體系中發(fā)揮重要作用；9團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量；10用工匠精神做好每一件事。
袁國順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費(fèi)之道。
主產(chǎn)品免費(fèi)，直擊消費(fèi)者需求痛點(diǎn)
當(dāng)下全世界都面臨著水污染的問題，經(jīng)世界衛(wèi)生組織調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的疾病是由水引起的，人們對水健康越來越重視，由此也帶來了凈水器產(chǎn)業(yè)的興起。從人性出發(fā)，透析顧客心理這場活動(dòng)之所以能夠獲得這么好的效果，是多方面綜合作用的結(jié)果。但目前中國凈水設(shè)備普及率只有10%，傳統(tǒng)凈水器價(jià)格虛高、售后無保障、天價(jià)濾芯、耗材亂收費(fèi)等問題普遍存在，并且由于人們意識問題，導(dǎo)致濾芯更換不及時(shí)，往往凈水機(jī)就變成了“污水機(jī)”。
在壹玖的咨詢會(huì)上，百麗康董事長楊海強(qiáng)楊總更加確定了自己產(chǎn)品這樣的一個(gè)定位，決定以此為破點(diǎn)，結(jié)合免費(fèi)模式，讓百麗康凈水機(jī)走進(jìn)千家萬戶，于是百麗康義無反顧地投入了這場“水質(zhì)凈化”之戰(zhàn)，推出的百麗康物聯(lián)網(wǎng)凈水機(jī)可自主實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)水質(zhì)監(jiān)測、數(shù)據(jù)分析、漏水檢測、自動(dòng)警報(bào)、智能關(guān)閉的功能。【1】跨行業(yè)模型打造優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)互生客董事長湯玉濱湯總說，互生客平臺原來在新房電商業(yè)務(wù)的發(fā)展上只夠維持經(jīng)營，沒有核心競爭力，2016年公司又新開展了二手房的業(yè)務(wù)，但也一直處于虧損狀態(tài)。客戶亦可通過手機(jī)端遠(yuǎn)程監(jiān)控操作，時(shí)刻掌握凈水情況及濾芯壽命情況。
百麗康還運(yùn)用主產(chǎn)品免費(fèi)模型推出機(jī)服務(wù)：設(shè)備免費(fèi)、安裝免費(fèi)、濾芯免費(fèi)、配件免費(fèi)、升級免費(fèi)，讓客戶輕松喝上放心水，一步步占領(lǐng)市場。
通過免費(fèi)模式，20萬開一家200萬的店
江西李大廚魚頭王，坐落在當(dāng)?shù)胤比A地段的一樓，房租貴不說，二樓還有一家1000平米的湘菜品牌，壓力很大。餐飲這一行就是這樣，不開在好地方，生意就會(huì)受到影響，好地方又全是競爭對手。在籌備2018年元旦的開業(yè)活動(dòng)時(shí)，大魚海棠在當(dāng)?shù)剡€沒有任何客戶基礎(chǔ)和度，整個(gè)公司希望寄希望于開業(yè)慶典，希望能用特別的方法造勢，在周圍形成廣泛影響，吸引更多顧客。創(chuàng)始人李培禾談起以前的自己，不懂營銷、沒有方向、員工難管、客戶難留，總覺得生意做得很累。
進(jìn)入壹玖之后，李培禾通過學(xué)習(xí)免費(fèi)模式，經(jīng)營思路大開，用《免費(fèi)模式系統(tǒng)版》中“分拆”和“借”的思維，集結(jié)身邊的朋友成為自己的股東、合伙人，只用了20萬就開了一家本需要200萬才能開起來的店，就連店里近30萬的廚房設(shè)備都是朋友直接從江蘇常州免費(fèi)給他拿來用的。檸檬哥還將功能模型運(yùn)用在檸檬樹上，將檸檬樹變“活”——299元不僅能免費(fèi)吃10年檸檬，還能認(rèn)領(lǐng)一棵專屬于自己的檸檬樹，將“使用權(quán)”這一資產(chǎn)化的功能賦予原本了無生機(jī)的檸檬樹。
通過免費(fèi)模式，3招做火一家店招，李大廚魚頭王的魚頭單價(jià)是128元，進(jìn)店就餐的顧客只需辦理一張299元的資格卡，當(dāng)即便可以享受魚頭半價(jià)的優(yōu)惠，另外再贈(zèng)送十份魚頭，限中午在店使用。第二招，若在李大廚訂5桌以上的酒席，還可以憑資格卡每桌獲贈(zèng)1瓶。這一次成功的招商背后運(yùn)用的商業(yè)模式中，包含了16個(gè)免費(fèi)模型中的贈(zèng)品模型、模型、增值模型及第三方買單模型：贈(zèng)品模型：價(jià)值31。第三招，舉辦“9.9元吃龍蝦”活動(dòng)，店里爆滿，外面車都停不下，一晚上能翻好幾次臺。不知道免費(fèi)模式的人看不懂其中的玄機(jī)，只覺這個(gè)老板在“犯傻”，為了吸引客流也是拼了，但其實(shí)這樣的方法不僅能快速吸引客人，還能輕松收攏人心，快的時(shí)候李總半個(gè)月就開了三家店。
