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                                     面臨轉型升級時期 門企當學會做“減法”              

      減去“急功近利”方能有所作為

      在門窗行業，“減法”早不是一個新鮮詞，早些年便有業內人士呼吁門窗企業做“減法”，比如：工廠該把不賺錢的產品線砍掉，不要過多涉及房地產投資等行業，以免分散了精力;經銷商也該拋棄不賺錢的店面，集中精力做好團隊和服務……

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   地址：佛山市南海區大瀝鎮竹基南路華亞國際金融大廈406

                                            門窗品牌獨立店盛行 豐富了渠道

      對于門窗市場上眾多門窗品牌跳出賣場紛紛開設獨立店的現狀，也引發了眾多傳統的家居賣場的思考和求變。鋁門窗行業逆境中保持高速增長作為南海的優勢傳統產業，鋁門窗行業起初是鋁型材的配套產業，但經過在大瀝的30年發展，已逐漸向鋁型材上下游延伸，建立起完善的產業鏈，形成擁有上萬種產品的細分市場，奠定了南海鋁門窗行業在全國的區域品牌影響力。譬如，對于賣場內門窗企業需要大面積展廳且很難得到滿足的現狀，今年、等家居賣場在北京就創新模式，滿足駐場大品牌的體驗展示需求，開啟了讓賣場里的大品牌獨立開門的形式，受到了廣泛的關注。獨立店與賣場應該是相輔相成的一種關系，并不存在直接的競爭。獨立店與賣場兩者定位有著一定的區別，銷售的產品也不盡相同，二者并不對立。

                                                    鋁門窗行業逆境中保持高速增長

      編訂行業相關標準發揮作用。

      完善的產業鏈，自主核心技術的擁有，使南海鋁門窗確立了在全國乃至世界的地位。為了進一步打造南海鋁門窗行業的區域品牌，南海鋁門窗五金裝飾行業協會正著手編訂行業相關標準。

      今年3月，南海鋁門窗五金裝飾行業協會與阿里巴巴南海產業帶、佛山市質量計量監督檢測中心簽訂合作協議。這意味著，協會的300多個會員企業將在電商、產品檢測領域享受到更多利好。

       其中，行業協會與佛山質量計量監督檢測中心合作的“頭啖湯”尤其令人注目。“通過這種委托合作關系，協會與中心建立起聯盟，我們在協會設有專門的窗口，會員將產品送檢到協會，再由協會統一給中心進行檢測出具報告書。”

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      從執行的層面來講：前期的活動策劃、籌備、到工作人員的培訓，活動期間的跟進、后期產品生產到用戶體驗等，都是重要的環節。重點如下:1）結構主體施工前明確預留洞大小、尺寸、標高、排布定位(包括垂直跨層)。圣堡羅策劃部的同事，在2016年底就已經著手為這開年促銷下足了功夫。在2016年年底經銷商市場研討會期間，聚集全國經銷商，歡慶之余，還對此次促銷進行了相關的培訓，包括物料擺放、店面布置、銷售技巧等。充分調動經銷商的主觀能動性，確保落實到人來執行的環節，我們都做到專業。

      記者在多個圣堡羅整體門窗體驗店確實享受到相對專業的服務，關于消費者極其關注的產品質量、服務、風格、安裝等相關問題，銷售人員回答都比較專業，并無捆綁營銷、引導錯誤消費等情況。

從消費者的立場來看：吸引選購，無疑是滿足了消費者需求。同時，獨立店由于不少是廠家直營，中間環節少，價格優勢突出，且送貨周期和后期服務也具有優勢，更容易獲得消費者的認同，從而有利于占據更大的市場機會和份額。在中產逐漸崛起，消費者消費觀越趨理性的情況下，能給公眾帶來便利的選購方式及的產品，自帶吸引點。圣堡羅提供的“整體門窗”模式正是滿足消費者對選購方式、產品質量、風格統一、安裝便利等多方面要求的一種創新型發展模式。