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阿迪耐克加盟折扣店的經營小技巧分享

1. 換位思考，為客所想

經營店鋪不能片面地認為反正自己是老板，其他的就不考慮。站在顧客的立場上，滿足不同層次的、個性化的消費需求，店鋪才會越做越大，經營者如果不追求成長，沒有遠見，不向更高的目標沖擊，就體會不到身為老板的的喜悅和充實感。做生意的核心目的就是賺錢，如果只想混日子，整天抱著成長與否都無所謂的心態，那么，在你店鋪里的員工就會受到一種潛移默化的影響，也就很難經營好一家折扣店。

2. 把握良機，做大銷售

開店，在平時要善于選擇適當的時機，調查顧客預訂購買的物品以及購買時間，以突出進貨的針對性。必須學會把握許多商機，莫讓財富溜走。很多時候，生意的成功與否和平時能夠及時掌握潛在的良機有很大的關系。以零售商店為例，當有的顧客前來選購商品時，可以詢問一下平時的消費檔次，對哪些牌號感興趣，不喜歡的原因等。再比如電器修理，通常事情辦妥之后，還需附帶看看顧客家里其他的電器是否有毛病，順便作一下簡單的服務，從而培養顧客對你的信賴感，多穩定一些回頭客更為重要。

3. 誠信經營，價格合理

歸根結底，開店的目的就是賺錢，賠錢的生意誰都不愿意做。但是不能單憑賣的方式一味地去吸引顧客，而是應以更好的服務內容去獲得正常的合理的利潤。無論經營何種商品，“誠信”二字永遠都是店鋪發展的基石，更不能貪圖一時的利潤，一棍子夯死顧客。不合理的利潤只是一時利益，做生意就得講究細水長流，建立自己的顧客群，顧客就是自己的活廣告，切莫忽視。

4. 滿足需求，投其所好

開辦店鋪，重要的是要做到把自己看成是在替顧客采購商品的角色，同時傾聽顧客的聲音，集思廣益，這樣才會了解顧客的真正需求。開好店鋪就是關注顧客的實際需要，店鋪的生意興隆與否取決于顧客的購買力，只有不斷的關注顧客的實際需求，讓消費者不空手而歸，買到稱心如意的商品，才是店鋪發展于不敗之地的關鍵。

品牌折扣店的前景如何?是否適合大眾創業？

疫情過后，很多投資者加速了創業步伐，他們有打算開品牌折扣店的想法，于是紛紛拋出這樣一個問題，那就是品牌折扣的發展前景如何？是否適合大眾創業的項目？如果回答這個問題，我們可以從以下兩個方面去探討這個問題。

品牌發展需求

零售就是商品的流通，從品牌商到消費者的過程。理想情況下，供求關系達到平衡，則市場效率較高，但現實中，這種情況是不存在的。在大多數情況下，市場都是處于供過于求的狀態，這使得很多商品存在嚴重產能過剩的情況。而零售業還要更加復雜，它針對的不是B端，而是C端。而C端消費者又會受到多方面的影響，影響其消費能力。所以，很多品牌商都有大量的庫存。由于受到冠狀病毒的影響，庫存對品牌商的壓力是很大的。

而折扣店模式就是以折扣為核心，把那些不受歡迎的商品進行打折出售，而且出售的商品也都是正品，對品牌形象沒有傷害。其原理與電商特賣沒啥區別，只不過銷售平臺不同而已。折扣店更注重的是門店銷售，但也可以參與線上數字營銷。所以，品牌商有處理庫存的需求，無論何時，無論哪個品牌，這種需求都會存在，庫存量大小而已。

消費者的價格需求

再來看一看消費者需求。消費者對價格是極為敏感的。每個消費者都希望以相對低價買到自己喜歡的品牌商品。即使品牌專賣店也經常進行折扣活動，以此吸引消費者。

我們在前面提到，供求關系是永遠不可能平衡的。傳說中的消費升級也只是在小部分群體當中發生。大多數消費者的需求是保持不變或降級的，至于為什么，可能還得從大環境變化去考慮，因為任何經濟體都存在周期性，當經濟處于下行周期，社會整體消費水平都會下降，這情況已經在發達國家，例如美國，日本多次被驗證，日本是一個發達國家，但百元連鎖店在日本依然很受歡迎。說明低價或相對低價消費需求的旺盛。

開耐克，阿迪達斯品牌折扣店的三點基礎錯誤

耐克，阿迪達斯折扣店是門好生意，但有些投資者剛開始就建立了錯誤認知，導致生意失敗。他們沒有站在專業的角度看問題，沒有思考顧客的心理，甚至完全不具備開折扣店的基礎知識，盲目投資只能是虧損。

錯誤一，門店越小越好。

門店面積小也只能是節省成本，但我們認為，這種成本節省策略放在品牌折扣店上是致命的。品牌折扣店不是街邊的兩元小店，面積太小會直接導致商品陳列空間不足，不僅無法向顧客提供更多的款式和數量，還且也無法取得顧客的信任，這個問題必須重視起來。就耐克，阿迪達斯正品折扣店而言，我們認為，面積低于50平就可能存在上述問題。從長遠的角度看，這點錯誤無法改變，對店鋪的業績會有很大影響。

錯誤二，折扣店不需要格調。

相比品牌專賣店，折扣店在商品價格上的確低很多，但不意味著店鋪不需要形象，這同樣是致命的錯誤。就其原因還是在于信任問題。因為品牌折扣店出售的是正品貨，顧客進店選購就是針對品牌而來，但大多數消費者沒有鑒別真假貨品的能力，他們只能簡單的通過門店外觀形象與店內商品陳列與質量做粗略判斷，如果你出售的是正品，然而在形象上對沖了這一優勢，對于店鋪的業績是極為不利的。

錯誤三，不需要太多鋪貨數量。

貨品數量直接影響店鋪的銷售業績。很明顯，款式越多，尺碼越全，則被顧客看重并下單的概率就越大。很多經營者擔心拿貨太多怕賣不出去。不想在現金流上形成壓力。表面上看，這種想法有一定的道理。但這種做法將出更大代價。

折扣店經營者應該學會算一筆帳，無論你的鋪貨數量有多少，只要無法做到盈利，就必須做出改變，時間越久，投資者承擔的風險就越大。怕壓貨的前提是在運營效率充分，而市場存在不可控，不確定因素下，短期內控制鋪貨數量來改善現金流。否則，經營者應該通過貨品數量來增加出單率。品牌折扣店的特色就是尺碼不全，款式過季的鞋服，如果顧客可選款式較少，自然會影響出單率，從而影響銷售業績。