專柜韓版童裝批發價格咨詢客服 創優品優質商家

     創優品服飾一直秉承“誠信經營、合作共贏”的經營理念，在全國實行零加盟、零保證金，統一形象、統一管理、統一配送、統一促銷、統一廣告的經營模式，針對不同市場而采取直營、聯營、經銷等自由靈活的經營合作方式，讓客戶輕松開店、經營，輕松獲利，全1面為廣大客戶打造具有絕1對競爭優勢的終端零售、批發市場！專柜韓版童裝批發價格價格

案例

　　一位婦女買裙子，看了幾款后，對其中一條白底藍花的絲質長裙猶豫不決，下面是導購與她的對話。

　　顧客：“這裙子挺好看，只是這藍色我穿顯得太嫩了?！?

　　導購：“夏天就該明快一些，淡淡的藍色對您很合適。”

　　顧客：“可這裙子顏色太淺了，不耐臟”。

　　導購：“夏天反正得經常洗，再深些的也一樣。而且這種絲經過處理，洗起來很方便，也不皺?！?

　　從以上這幾句對白中，不難發現導購需要不斷尋找施加影響的方法，同時還要顧及它們對顧客產生的效果，后者的重要性不比前者差，但一個好的導購員自己講話不多，而是善于引出顧客的話頭，并由此來激發他說出自己的意愿和顧慮，將成交的進程不斷向前推進。

優化門店核心競爭力

　　1、門店定位：零售店的“三大要素”

　　跟電商比較。我們要善于發揮實體店“體驗”和“服務”的優勢。對實體店的重新定位，在“賣好的”的商品基礎上，主要是做到和堅守三大要素：一是專業，一是體驗，一是服務！

　　在未來，我們實體店要生存，就要用互聯網思維優化我們自身，以“專業、體驗、服務”作為我們的核心基因，并以此提高實體店跟醫院和電商分流顧客、共享市場的能力！

     28、經常在門店陳列一些與主營商品無關，但卻與目標消費者愛好密切相關的時尚物品或有趣物品，讓目標顧客總是能夠找到志趣相投的感覺。

　　29、適度參與一些公益活動，樹立良好的公眾形象，培養店員的公益心

　　30、保證門店銷售數量排名前200名的商品每一分鐘都不缺貨。

　　31、 堅持5S管理，整理出一個讓員工能快速找到想找的商品和道具的環境，以及一個令員工 愉快休息的區域。

　　32、季節性商品提前季節1個月進行主題陳列。

　　33、制定自己門店的SOP(標準化操作流程)，指引員工工作。

   　84、后勤人員一定要有以銷售為重的胸懷，保證銷售比扯皮重要!

　　85、促銷要把握好節奏，過猶不及。每場促銷活動保持在1—3天，每月2次。

　　86、對消費者來說沒有對比就沒有優惠，標有原價的特價標志牌更能促進銷售

　　87、采購時如履薄冰，銷售時順風順水。

　　88、每花一分錢都要問自己四個問題：1花這一分錢我想要獲得什么樣的結果2、沒有這個結果有什么損失?3、不花錢或者少花錢能不能達到這個結果4、花這一分錢能獲得這個結果嗎?