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    發布時間:2021-04-23 05:11  
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    視頻作者:東莞市環盛自動化機械有限公司






    理工科對營銷也是非常重要的。營銷人員通過營銷調研、市場建模、預測分析會得到很多有用的數據。營銷人員通過營銷建模做出決策和指導投資,建立營銷的度量方法來顯示他們的活動對于銷售和利潤的影響。

    如同工程學從諸如物理學、化學等基礎學科中汲取營養一樣,營銷學也植根于幾門基礎學科,包括經濟學、心理學、社會學、組織科學和決策科學等。

    營銷學隨著這些學科的進展而不斷發展。


    許多營銷的理念和工具初是來自快速消費品行業面對的一些實際問題。其他的工具則來自于耐用產品行業(無論是面向消費者的還是面向企業的)、日用品行業和服務業。

    由STP(市場細分segmentation,目標市場選擇targeting,和定位poitioning)理論和4P(產品Product,價格Price,地點Place,促銷Promotion)理論構成的營銷學理論框架可以幫助我們分析任何市場、產品和服務。特別是許多男性消費者不愿“斤斤計較”,也不喜歡花很多時間去選擇、比較,即使買到的商品稍有毛病,只要無關大局,就不去追究。



    從年齡、性別、服飾、職業特征上判斷。不同的消費者,對商品的需求各不相同。一般來講,老年人講究方便實用,中年人講究美觀大方,青年人講究時髦漂亮;工人喜歡經濟實惠的商品,農民喜歡牢固耐用的商品,知識分子喜歡高雅大方的商品,文藝界人士喜歡別具一格的商品。確保解決方案和產品利益要與客戶需求之間的精匹配,客戶不會理解那些他們不明白的特性,也不會重視那些與他們的實際需求無關的的利益。當消費者臨近柜臺時,營業員可從其年齡、性別、服飾上推測其職業和愛好,有針對性的推薦介紹商品。


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