你的產(chǎn)品營銷策略根本不需要多么復(fù)雜

早期，互聯(lián)網(wǎng)還沒有現(xiàn)在這么有知名度的時候，大部分企業(yè)都沒有網(wǎng)站，即便有網(wǎng)站，也并未意識到seo優(yōu)化，競價，外推等這些的重要性，自然競爭力較小。但是現(xiàn)如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，就連個人都開始建設(shè)自己的網(wǎng)站，而且建站公司為了提升自己的核心競爭力，也會主打SEO網(wǎng)站、營銷型網(wǎng)站，就拿我們常見的B2B、B2C和P2P等等來說，都是目前市場上比較主流的網(wǎng)站流行模式。再加上公司的不斷增加，而且質(zhì)量越來越好，推廣人員的推廣能力也在提升，這些都加大了各個行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的競爭程度。

產(chǎn)品設(shè)計

B2B產(chǎn)品是長流程的產(chǎn)品，往往是一段時間的跟進，一個步驟緊挨著另一個步驟，因此更注重的是服務(wù)的設(shè)計，才能在每個環(huán)節(jié)都能得到消費者的青睞。

還有我們要注意的就是B2B的產(chǎn)品的買家并不是用戶。用戶的老板、公司，甚至是母公司才是產(chǎn)品真正的買單者。所以B2B產(chǎn)品有一條線不是直接的用戶體驗，而是老板體驗；另一方面，再糟糕的產(chǎn)品，即使用戶不滿意，只要公司不換其他產(chǎn)品，用戶只能用，而且用戶的不滿，也不會直接傳到B2B產(chǎn)品的設(shè)計師那里。久而久之，就出現(xiàn)了B2B和B2C產(chǎn)品之間巨大的體驗差異。

視頻直播

視頻營銷是一個被忽略的引流寶庫，權(quán)重高，百度的收錄和自然排名好，而且視頻是非常直觀，集文字、圖片各種信息于一體的媒體平臺，感觀上講又非常容易記憶。如果能做到霸屏引流，效果不言而喻的。何為視頻霸屏，就是利用視頻SEO技術(shù)，借助所有能利用的高權(quán)重視頻平臺并收錄，把關(guān)鍵詞(長尾詞或品牌詞或核心詞)運用視頻優(yōu)化到首頁出現(xiàn)多處，形成關(guān)鍵詞(長尾詞或品牌詞)霸屏現(xiàn)象壟斷流量或形成品牌的形象設(shè)計。

而且研究發(fā)現(xiàn)，80％的人更喜歡看視頻直播，而不是閱讀博客文章；82％的人更喜歡視頻直播，而不是社交媒體帖子。

為什么人們偏愛視頻呢？因為視頻讓觀眾感受到真實有溫度的你，而不是一堆冷冰冰的文字或圖片。如果你已經(jīng)在用視頻營銷，那么使用視頻直播能升級你的策略。Facebook透露，視頻直播的觀看次數(shù)比普通視頻多出3倍，并能獲得10倍以上的評論。可見視頻對客戶群體的滲透力是有多么的重要。

品牌營銷借勢而上

品牌營銷的關(guān)鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內(nèi)心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。

 品牌營銷的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證，這樣才能得到消費者的認(rèn)可。品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、獨特設(shè)計、以及富有象征吸引力的名稱等。

 而服務(wù)是在銷售過程當(dāng)中或售后服務(wù)中給顧客滿意的感覺，讓客戶體驗到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對的。買得開心，用得放心。

找準(zhǔn)客戶人群

 對于中國人來說，中國人最講究你來我往的這一生活習(xí)慣，因此這就需要你了解您按目標(biāo)用戶的生活環(huán)境;對于現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代來說，形形色色的人充斥在互聯(lián)網(wǎng)上尋找自己的需求，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要精準(zhǔn)的定位客戶人群，了解用戶購買習(xí)慣，然后再針對客戶的行為習(xí)慣，策劃想應(yīng)了營銷推廣方案，才能更精準(zhǔn)的找到客戶人群，提高轉(zhuǎn)化率，從而更高效的促進成交!

雖然B2B的性質(zhì)跟B2C是截然不同的，但是還是有一定借鑒的地方，B2B產(chǎn)品的用戶日常使用的都是類似微信、淘寶等產(chǎn)品，界面友善、高效、簡潔。越來越多的工作也被逐漸轉(zhuǎn)移到微信中去。手機端工作，比如我們常說云集B2B網(wǎng)站（yunjinet.com）、一百萬批發(fā)采購網(wǎng)（100-wan.com）用戶對于B2B產(chǎn)品的設(shè)計、體驗越來越不可忍。因此 要借鑒B2C產(chǎn)品的直率，做一個容易上手、容易上癮的產(chǎn)品，這樣更加利于B2B產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。

B2B產(chǎn)品要具有實時性

正是由于B2B產(chǎn)品往往還是要大量的服務(wù)團隊以及銷售團隊，所以實時產(chǎn)生反饋的訴求需要在產(chǎn)品中體現(xiàn)。也正是因為我們這代人越來越不耐心，越來越需要反應(yīng)，所以我們需要一個可以迅速給用戶反饋的產(chǎn)品設(shè)計方案。在這里，也許一個2B的原型的趨勢正在慢慢出現(xiàn)。

隨著跨境電商的發(fā)展，不管是B2C企業(yè)還是B2B企業(yè)，都要跟上變化，建設(shè)一個獨立站結(jié)合平臺店鋪發(fā)展，不然你就OUT了。

B2B營銷不像B2C營銷那么簡單。B2B的銷售周期不僅更長，更復(fù)雜，而且還很難贏得對方的信任。話雖如此，但你可以用一個基本的技巧來贏得目標(biāo)受眾——人性化，站在客戶的角度，給消費者更好的產(chǎn)品體驗才是長遠(yuǎn)之計。