易品牌：中小企業(yè)創(chuàng)品牌之：如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)？

中小企業(yè)創(chuàng)品牌，意味著在事業(yè)剛剛起步的階段確定今后很長(zhǎng)一段時(shí)間的努力方向，如有閃失，會(huì)造成巨大的資源浪費(fèi)，還耽誤時(shí)機(jī)。所以發(fā)現(xiàn)商機(jī)是創(chuàng)建品牌的第一步，成功的品牌大部分非常重視第一步，花很多精力揣摩市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)值得投入的商機(jī)。

    那么，商機(jī)如何去辨別呢？

    企業(yè)每天會(huì)接觸到很多信息，這里面很有可能潛藏商機(jī)。一旦碰到似是而非的商機(jī)時(shí)，企業(yè)一般要思考三點(diǎn)。第一、行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和成長(zhǎng)空間有多大？第二、一旦進(jìn)入該市場(chǎng)，內(nèi)部需要怎樣的核心能力，如何培育和管理？第三、企業(yè)自身怎樣滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗？更簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是三個(gè)問(wèn)題，值不值得做、能不能做、如何做？
    這三個(gè)問(wèn)題，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是具體判斷的時(shí)候倘若天馬行空，便很容易迷失，得不出科學(xué)的結(jié)果。所以，為了讓企業(yè)的思考更經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，少走彎路，峰尚易品牌在多年的品牌咨詢(xún)服務(wù)實(shí)踐中，總結(jié)了一套“二維多面”的商機(jī)預(yù)判方法。“二維”是指對(duì)外部市場(chǎng)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)和對(duì)企業(yè)層面的經(jīng)營(yíng)手段預(yù)測(cè)，讓廣大的中小企業(yè)簡(jiǎn)單清晰、有序明了地分析市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
     一、趨勢(shì)預(yù)測(cè)。具體來(lái)說(shuō)包括對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)、細(xì)分、整合等的趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

用比爾蓋茨的話(huà)說(shuō)市場(chǎng)趨勢(shì)就是現(xiàn)在沒(méi)有將來(lái)會(huì)有，現(xiàn)在少將來(lái)會(huì)多，現(xiàn)在多將來(lái)會(huì)普及。 但是任何行業(yè)都有生命周期，經(jīng)歷從產(chǎn)生到發(fā)展、然后成熟與衰落的幾大階段，每個(gè)階段又有若干小階段。不同階段的轉(zhuǎn)換往往意味著整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)容量的增減或市場(chǎng)形態(tài)的變化，出現(xiàn)不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)如果能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)行業(yè)洗牌時(shí)機(jī)并踩準(zhǔn)變化的節(jié)拍，采取相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)手段，往往能事半功倍。

20年前，空調(diào)尚屬奢侈品，但有一個(gè)倒賣(mài)攝錄產(chǎn)品的潮州小青年，敏銳地覺(jué)察到空調(diào)終將變?yōu)槠矫癞a(chǎn)品，很快每家每戶(hù)都會(huì)裝上空調(diào)。于是他集中精力、調(diào)集資源花大力氣搞起了空調(diào)銷(xiāo)售，這個(gè)人就是后來(lái)的中國(guó)首富黃光裕。

此外，瞅準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分與整合的機(jī)會(huì)，同樣能成就大事業(yè)。一幫搞網(wǎng)上訂酒店的人，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)大部分客人都喜歡訂房?jī)r(jià)在每晚150元左右的酒店。但同時(shí)市場(chǎng)上這類(lèi)酒店不僅數(shù)量少而且沒(méi)什么知名品牌，于是他們抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了今天經(jīng)濟(jì)型酒店的老大如家酒店。無(wú)獨(dú)有偶，早年呼機(jī)流行、手機(jī)剛興起的時(shí)候，商務(wù)通敏銳發(fā)現(xiàn)商務(wù)人士在出差過(guò)程中對(duì)信息存儲(chǔ)、商務(wù)辦公的需要，及時(shí)打出“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的旗號(hào)，為商務(wù)人士免除身上要帶幾個(gè)機(jī)的煩惱，硬生生地創(chuàng)造了一個(gè)全新的廣闊市場(chǎng)，至今堪稱(chēng)經(jīng)典案例。

二、經(jīng)營(yíng)手段預(yù)測(cè)。例如創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路、創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新推廣方式等

如果你發(fā)現(xiàn)的是一個(gè)全新的市場(chǎng)，很有可能一炮而紅。但大部分企業(yè)在大部分時(shí)間內(nèi)都是在經(jīng)營(yíng)有很多人在做的事情，激烈競(jìng)爭(zhēng)在所難免。所以我們認(rèn)為，企業(yè)前瞻性地創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，從而增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓品牌獲得超出常規(guī)的發(fā)展，這是另一種意義的發(fā)現(xiàn)商機(jī)。雖然中小企業(yè)資源有限，但可供發(fā)力的點(diǎn)同樣不少。

小米手機(jī)從零起步，幾乎是在沒(méi)有資源、沒(méi)有品牌、沒(méi)有用戶(hù)情況下，能在二年之內(nèi)做到其他手機(jī)十年都沒(méi)能達(dá)到的高度，關(guān)鍵是重新定義手機(jī)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售：在智能機(jī)市場(chǎng)蓬勃興起的時(shí)候，鎖定一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，運(yùn)用戴爾模式的供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)按需定制和零庫(kù)存；通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)砍去中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本；通過(guò)微博等社會(huì)化媒體廉價(jià)地制造話(huà)題推廣，實(shí)現(xiàn)“零費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)”。 從而在擁有同等甚至更優(yōu)越的手機(jī)性能情況下，價(jià)格卻大大低于其他同類(lèi)品牌，輔以鋪天蓋地的話(huà)題，從而在目標(biāo)消費(fèi)群中快速撬動(dòng)市場(chǎng)。表面上看，小米成功主要基于雷軍為首的豪華創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，而本質(zhì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給制造業(yè)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新機(jī)會(huì)，小米敏銳地看到這一點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成功對(duì)手機(jī)制造業(yè)進(jìn)行了一次的歷史性大改造。

對(duì)于初創(chuàng)品牌的廣大中小企業(yè)，如果說(shuō)類(lèi)似小米這種多層次的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新還有點(diǎn)難度，那也完全可以通過(guò)洞察品牌營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)潛在的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，以點(diǎn)帶面，為品牌帶來(lái)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。例如史玉柱洞察到大推廣投入對(duì)保健產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的作用；王老吉預(yù)見(jiàn)到餐飲渠道帶給涼茶飲料的巨大機(jī)會(huì)；hao123網(wǎng)站看透了“簡(jiǎn)單上網(wǎng)”對(duì)于廣大普通網(wǎng)民上網(wǎng)的重要性……無(wú)不是看準(zhǔn)了某個(gè)點(diǎn)，然后組織資源，最后做成了一個(gè)個(gè)讓品牌快速成長(zhǎng)的面。

總體來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力是一個(gè)企業(yè)家的核心能力，需要靈光一閃的商業(yè)直覺(jué)，但更依賴(lài)通過(guò)科學(xué)、理性的方法去探索、佐證。在一次鋼琴藝術(shù)交流中，青年學(xué)生問(wèn)著名的鋼琴藝術(shù)家傅聰：“您在每次演出的時(shí)候選擇一個(gè)作品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”傅聰答道：“一個(gè)作品，首先必須引起我非常強(qiáng)烈、非常強(qiáng)烈的感覺(jué)，否則，我絕不會(huì)去演奏它。但是，僅僅引起我的非常強(qiáng)烈的感覺(jué)還不夠，我一定要做非常全面的理性的分析，分析作品的結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)等。全面的、理性的分析以后，我會(huì)產(chǎn)生一種全新的、與眾不同的感覺(jué)。”這個(gè)故事可以說(shuō)與峰尚易品牌提倡的“二維多面”商機(jī)預(yù)判方法異曲同工。試想，充滿(mǎn)感性情懷的藝術(shù)尚如此，倘若于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中選擇一片為之拼搏的戰(zhàn)場(chǎng)就更需要全面和理性的分析。
    面對(duì)真?zhèn)坞y辨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，愿廣大的中小企業(yè)家走好創(chuàng)建品牌的第一步！

作者系廣東峰尚品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)、易品牌策劃  首席品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)  劉行軍