酒水營銷策劃方案-實效論證方案設計

 在一定程度上影響主題活動內容的安排、主題活動形式的選擇。主題是經過策劃者高度概括和提煉而產生的口號或警句,一股用來反映主題活動的實質。企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；從整體的高中低檔結構來看，自身的白酒品牌定位是非常混亂的，并且每一個檔位，都沒有一個產品，所以我們需要理清思路，壯士斷腕。

舍棄短期利益，重點樹立不同檔位的產品，做產品創新，它包括：設計、目標用戶群體、消費習慣、品牌文化。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。 通過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，終目的達成互動行銷。主題是營銷活動的指導思想、宗旨和目的凝練的概括與表達,是統領主題活動各個環節的大綱并貫穿主題營銷活動始終。

白酒行業只有建立了具有強大影響力的公共型營銷渠道才能夠徹底改變目前白酒市場營銷上的諸多弊端，讓白酒營銷重新回到良性發展的軌道上。品牌核心價值是白酒產品營銷的靈1魂所在，更是白酒品牌張力的關鍵。因此，要進行白酒差異化營銷，必須從其核心的品牌價值開始。中國白酒市場營銷渠道可謂為豐富且為典型，經過了二十年左右的充分市場競爭，中國白酒行業呈現出比較良好的市場營銷面貌。

掌握目標區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。從市場營銷實踐中來看，雖然四種營銷渠道模式產生的時間階段不同，但并不存在孰優孰劣之分，筆者認為，四種營銷渠道模式各有千秋?？焖贍I銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。